Descripción de la oferta
Perfil de Candidato: Sales Executive (mínimo 5 años de experiencia)
Formación Académica:
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Logística o carrera afín.
Experiencia Profesional:
Al menos 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferentemente en el sector logístico, transporte, supply chain o servicios B2B.
Experiencia demostrada en la gestión y desarrollo de carteras de clientes, tanto en la captación de nuevos negocios como en la fidelización de cuentas existentes.
Historial sólido de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Conocimientos Técnicos:
Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
Conocimiento del mercado local y tendencias de la industria.
Manejo avanzado de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y MS Office.
Capacidad para interpretar datos de ventas, análisis de mercado y reportes financieros.
Habilidades y Competencias:
Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita.
Habilidades interpersonales para establecer relaciones duraderas con clientes y stakeholders internos.
Orientación a resultados, proactividad y autonomía en la gestión de su actividad comercial.
Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno dinámico.
Espíritu de colaboración y trabajo en equipo.
Idiomas:
Nivel avanzado de inglés (oral y escrito). Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Otros:
Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
Fuerte ética profesional y orientación al cliente.
Mentalidad innovadora y apertura al aprendizaje continuo.
Conocimientos y Competencias Mejoradas para un Sales Executive:
Dominio sectorial: Profundo conocimiento del transporte internacional, incoterms, modos de transporte (aéreo, marítimo, terrestre, multimodal) y regulaciones internacionales.
Procesos de negocio: Experiencia integral en prospección, cotización, gestión operativa y seguimiento postventa, siempre enfocado en la experiencia del cliente.
Habilidades comerciales: Excelentes capacidades de negociación, identificación de oportunidades y cierre de acuerdos de valor mutuo.
Orientación a resultados: Foco en la concreción de negocios sostenibles y rentables, más allá de la simple generación de cotizaciones.
Gestión de objetivos: Probada capacidad para alcanzar y superar metas comerciales, gestionando eficientemente el pipeline de ventas.
Trabajo en equipo: Colaboración eficaz con ventas, operaciones, finanzas y otras áreas para ofrecer soluciones integrales.
Innovación y adaptabilidad: Curiosidad intelectual, apertura al cambio y adopción proactiva de nuevas metodologías y herramientas digitales.
Conocimiento de mercado: Profundo entendimiento del ecosistema de proveedores y freight forwarders, tendencias, tarifas y diferenciadores competitivos.
Desired Skills and Experience
Buscamos un/a Sales Executive con sólida experiencia en ventas dentro del sector logístico, con profundo conocimiento de incoterms y de los distintos modos de transporte (aéreo, marítimo, terrestre y multimodal). Valoramos una comprensión integral de los procesos de negocio, desde la prospección de clientes, la elaboración de propuestas y cotizaciones, hasta la gestión operativa y el seguimiento postventa.
El/la candidato/a ideal demostrará habilidades comerciales y de negociación avanzadas, capacidad para identificar oportunidades de negocio, construir propuestas de valor diferenciadas y concretar acuerdos rentables y sostenibles. Buscamos una mentalidad fuertemente orientada a resultados, con enfoque en la concreción de negocios y el cumplimiento de objetivos.
Es fundamental la capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas internas, así como la disposición a adoptar nuevas metodologías y herramientas digitales. Valoramos una actitud proactiva, curiosidad, adaptabilidad al cambio y un profundo conocimiento del ecosistema de proveedores de freight forwarding en el mercado local.
Si te apasiona la logística, tienes visión estratégica y deseas formar parte de un equipo dinámico y en constante evolución, queremos conocerte.
Esta posición está abierta a cualquier persona reconocida como trabajadora con discapacidad.
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