Descripción de la oferta
Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento. Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento Aviso Legal Sobre la solución The Wise Skill es una plataforma B2B de evaluación y gestión de habilidades potenciada por IA que permite a las empresas : Mapear y definir sus skills clave. Evaluar el talento real. Cerrar gaps de habilidades. Reclutar equipos completos basados en skills, todo con datos objetivos y en muy pocos días. Misión del puesto Impulsar el crecimiento de The Wise Skill generando nuevo negocio B2B mediante estrategias de prospección digital avanzada y automatización de ventas . El objetivo es identificar empresas objetivo, abrir conversaciones con decisores de talento y RRHH, cualificar oportunidades y cerrar acuerdos recurrentes (SaaS / suscripción) utilizando un enfoque data-driven y altamente tecnológico. Responsabilidades principales Prospección outbound digital Diseñar y ejecutar estrategias outbound multicanal (email, LinkedIn, teléfono, automatización de secuencias). Utilizar herramientas de sales automation y CRM (HubSpot, Apollo, Lemlist, Sales Navigator, etc.) para generar y nutrir leads. Monitorear y optimizar KPIs de prospección (tasa de apertura, conversión a demo, win rate). Realizar social selling en LinkedIn y participar en comunidades y eventos del sector HRTech. Desarrollo de negocio Definir y trabajar un territorio / segmento B2B (mid‑market y grandes cuentas) con foco en talento, formación, RRHH y negocio. Identificar pain points relacionados con reskilling, upskilling o recruiting by skills y conectar estos retos con los casos de uso de la plataforma. Preparar y realizar demos online con un enfoque consultivo, mostrando el impacto de la solución en KPIs como tiempo y calidad de contratación, rotación y productividad. Negociar precios y condiciones (licencias, usuarios, módulos, servicios asociados) siguiendo las directrices y políticas de la empresa. Gestionar el ciclo completo de venta B2B : prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre. Requisitos Experiencia demostrable como hunter B2B (new business, outbound sales, SDR / BDR con cierre o Account Executive de captación). Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS a áreas de RRHH, Talento, Formación o People. Dominio de herramientas de prospección y automatización de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Lemlist u otras). Comodidad real con la venta activa en frío : llamadas, emails, redes, eventos. Capacidad para trabajar de forma autónoma, medir resultados y optimizar procesos. Skills clave Sales automation y prospección digital Marketing de relaciones y social selling Análisis de datos y métricas comerciales Negociación y cierre de ventas Comprensión profunda del producto y su valor para el cliente Orientación total al cliente y resultados #J-18808-Ljbffr
