Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Desde SalesFinders buscamos un/a Team Leader de Ventas para uno de nuestros clientes: una compañía en pleno crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera. Si cuando ves una caída en la conversión no te limitas a señalarla, sino que quieres entender por qué ocurre, dónde está el cuello de botella y qué hay que cambiar para corregirlo, sigue leyendo.
Tu misión
Tu misión será liderar y desarrollar un equipo de Consultores de Ventas, elevando su estándar de rendimiento y maximizando los resultados a través de:
Análisis de performance comercial: conversión por etapa, ratios individuales, velocidad del pipeline, forecast, Win/Loss y motivos de pérdida.
Gestión del CRM y los datos como sistema operativo del equipo: calidad de la información, seguimiento de actividad, disciplina de pipeline y trazabilidad real del funnel.
Coaching individualizado: detectar cuellos de botella a partir de datos, definir planes de mejora, trabajar habilidades comerciales y hacer seguimiento de la evolución.
Ejecución y accountability: convertir el análisis en acciones concretas y asegurarte de que se ejecutan.
Este no es un rol basado únicamente en motivar al equipo. Es un rol de performance, exigencia y responsabilidad, donde tendrás que combinar liderazgo, análisis y capacidad para desarrollar a las personas. Tu impacto se verá directamente en la evolución de los resultados del equipo.
Tus principales responsabilidades
Analizar y mejorar el performance individual. Analizarás la actividad y los resultados de cada consultor para identificar patrones, puntos de mejora y oportunidades concretas de crecimiento. No buscamos únicamente saber qué resultado ha obtenido cada persona, sino entender por qué lo ha obtenido.
Liderar el equipo comercial. Serás responsable de establecer estándares claros de ejecución, generar ownership y mantener al equipo alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
Desarrollar al equipo mediante coaching. Realizarás sesiones 1:1, analizarás llamadas y conversaciones comerciales, proporcionarás feedback estructurado y crearás planes de mejora específicos y medibles. También participarás en sesiones grupales de role-play, formación y desarrollo de habilidades comerciales.
Mejorar procesos y metodología comercial. Detectarás ineficiencias y oportunidades de mejora en el proceso comercial para ayudar a construir un sistema de ventas cada vez más eficiente, medible y escalable.
Asegurar el uso correcto de las herramientas. El CRM y las herramientas de seguimiento deben ser una fuente fiable de información para tomar decisiones. Serás responsable de garantizar la calidad de los datos, la correcta utilización de las herramientas y la disciplina necesaria para que el pipeline sea realmente gestionable.
Participar en el crecimiento del equipo. Participarás en los procesos de onboarding, formación y desarrollo de nuevos consultores, ayudando a elevar progresivamente el nivel medio del equipo.
Qué buscamos
Experiencia previa en liderazgo de equipos comerciales.
Experiencia analizando métricas de performance comercial y tomando decisiones a partir de los datos.
Dominio de un CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
Experiencia analizando llamadas y proporcionando feedback comercial estructurado.
Capacidad para diseñar y hacer seguimiento de planes de mejora individuales.
Experiencia en onboarding, formación y desarrollo de equipos de ventas.
Capacidad para entender procesos comerciales y detectar oportunidades de mejora.
Un estilo de liderazgo exigente, directo y humano. Si has trabajado con metodologías de mejora continua como DMAIC, tienes una mentalidad especialmente orientada a los datos o disfrutas entendiendo el detalle de lo que ocurre dentro de un funnel comercial, nos gustaría conocerte.
Si te incomoda dar feedback directo, mantener conversaciones difíciles o trabajar con métricas y objetivos exigentes, probablemente este no sea el entorno adecuado para ti.
¿Qué encontrarás?
Impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo comercial.
La oportunidad de trabajar en una compañía estable y en crecimiento dentro del sector de la inversión inmobiliaria y la educación financiera.
Salario competitivo + altísima variable por objetivos.
Trabajo 100% remoto, con flexibilidad para trabajar desde España o Andorra.
Un entorno de alta exigencia y aprendizaje, donde tendrás autonomía para proponer, probar y mejorar.
Teambuildings presenciales en distintas ciudades de España.
No buscamos a alguien que simplemente gestione un equipo. Buscamos a alguien que quiera entender cómo funciona el sistema comercial, identificar qué está limitando el rendimiento y hacer que el equipo sea cada vez mejor. Si te interesa construir equipos comerciales desde los datos, el método y el desarrollo de las personas, queremos conocerte.
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