Descripción de la oferta
En Hays Chemicals Barcelona estamos colaborando con una empresa líder del sector químico industrial (masterbatch), para la cual buscamos un/a Sales Area Manager que se incorpore al equipo comercial y contribuya a desarrollar el negocio y el crecimiento de las ventas:
Tu nuevo puesto
Como Sales Area Manager, serás responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en el mercado nacional, trabajando tanto con fabricantes como con transformadores del sector del plástico.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Prospección de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en segmentos de valor dentro del ámbito del masterbatch.
Gestión comercial de cartera, especialmente en compañías pequeñas y medianas que requieren un alto nivel de asesoramiento técnico.
Análisis del mercado, comportamiento del cliente y detección de oportunidades estratégicas.
Negociación de propuestas, acuerdos comerciales y condiciones de suministro.
Coordinación interna con equipos técnicos, productivos y de calidad para asegurar un servicio de alto nivel.
Representación de la compañía en visitas, eventos sectoriales y acciones comerciales clave.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Formación universitaria en Ingeniería, Química, Ciencia de Materiales, ADE o similar.
4–5 años de experiencia en ventas dentro del sector masterbatch / plásticos, incluyendo Materia Prima con contacto con producto acabado.
Alta capacidad técnica para comprender procesos de transformación y aplicaciones del plástico.
Nivel profesional de castellano, catalán e inglés.
Perfil autónomo, analítico y con fuerte orientación comercial.
Capacidad para desenvolverse en nichos técnicos y gestionar procesos comerciales complejos.
Qué obtendrás a cambio
Incorporación a una empresa química consolidada y con posicionamiento técnico en su sector.
Rol estratégico con capacidad de impacto directo en la actividad comercial.
Flexibilidad horaria y vehículo de empresa.
Paquete retributivo competitivo y acorde a la responsabilidad del puesto.
Entorno profesional con alto nivel de especialización técnica.
Te incorporarás a una compañía líder en el sector del diagnóstico, con una trayectoria de fuerte crecimiento en los últimos años. Se trata de una organización reconocida por su innovación, solidez en el mercado y por ofrecer soluciones avanzadas para laboratorios, hospitales y entornos clínicos dentro del área de Life Science.
Tu nuevo puesto
Como Regional Sales Manager, serás responsable del desarrollo comercial, la gestión de equipos y la relación estratégica con clientes clave, asegurando el crecimiento del negocio y la correcta ejecución de los proyectos.
Visitar regularmente clientes clave para consolidar relaciones y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar proyectos de gran envergadura y gestionar soluciones/servicios de la compañía.
Desarrollar el plan de negocio de la región basándote en el análisis de clientes, mercado y actividad comercial.
Determinar necesidades de los clientes y coordinar el plan de acción del equipo comercial.
Elaborar y gestionar documentación para contratos privados.
Gestionar y desarrollar la organización comercial regional (objetivos, incentivos, revisiones salariales, gastos, rendimiento…)
Acompañar y apoyar a los equipos de ventas en sus responsabilidades.
Realizar seguimiento de la calidad del trabajo y de las cuentas por cobrar.
Ofrecer soporte científico y formación a médicos.
Gestionar herramientas CRM y análisis de ventas (Sales Funnel, BI, dashboards).
Ser referente en cumplimiento de normas, código ético y estándares de la empresa.
Gestionar y desarrollar equipos multidisciplinares: liderazgo, comunicación, evaluación del desempeño y planes de carrera.
Detectar y potenciar el talento (“high potentials”) de la región.
60% de viajes para visitar clientes.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Titulación universitaria en ciencias biosanitarias o similar.
Dominio de MS Office, email y manejo avanzado de CRM (especialmente Sales Funnel).
Inglés y español fluidos.
Sólido conocimiento técnico de productos/IVD y experiencia comercial y en gestión de personas.
De 4 a 6 años de experiencia en el área de laboratorio (IVD).
Experiencia previa gestionando equipos de ventas (P&L).
Conocimientos en gestión de proyectos y toma de decisiones.
Qué obtendrás a cambio
Plan de compensación flexible (transporte, restaurantes, guardería, seguro médico familiar, etc.).
Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
Seguro de salud y dental.
Bonus por programa de referidos.
Ambiente excelente, dinámico y multicultural.
Tu siguiente paso
Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora.
Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.
Fundada en 2012, SolaX Power se dedica a ayudar a nuestros clientes a transformar sus hogares y negocios hacia la energía limpia y a reducir la dependencia de los combustibles fósiles. SolaX Power es un proveedor líder de soluciones sostenibles de energía solar y almacenamiento, con una sólida presencia en Europa, Asia y África. Actualmente contamos con más de 2800 empleados a nivel mundial y continuamos contratando talentos para unirse a nosotros. En SolaX, una organización global, tu carrera puede alcanzar su máximo potencial.
Descripción del Puesto
El Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías) es responsable de impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas para proyectos de almacenamiento de energía a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Este rol requiere un sólido conocimiento técnico de las soluciones BESS y la capacidad de interactuar con EPCs, desarrolladores, utilities e inversores para identificar oportunidades y presentar propuestas basadas en valor.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para soluciones BESS en línea con los objetivos de la empresa.
Identificar y construir relaciones con partes interesadas clave, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, utilities e inversores financieros.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
Colaborar con los equipos internos técnicos, de producto y marketing para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
Monitorear las tendencias del mercado, actualizaciones de políticas y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
Preparar y presentar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y socios.
Participar en ferias industriales, conferencias y seminarios web para promover la visibilidad de la marca.
Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de pipeline a la gerencia.
Apoyar la comunicación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito del proyecto.
Calificaciones y Requisitos
Licenciatura o superior en Ingeniería Eléctrica, Energía, Administración de Empresas o campo relacionado.
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas de BESS, energía solar o sistemas de energías renovables (se prefiere experiencia a escala de servicios públicos o comercial e industrial).
Fuerte conocimiento de tecnologías de baterías, inversores, EMS (Sistema de Gestión de Energía) y conceptos de integración a la red.
Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios y negociación de contratos para proyectos de energía.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones.
Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
Dominio del inglés; otros idiomas (por ejemplo, chino, francés, español o alemán) son una ventaja.
Disposición para viajar a nivel regional e internacional según sea necesario.
Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
Oportunidad de trabajar en una empresa global de energía limpia de rápido crecimiento.
Exposición a tecnologías avanzadas de almacenamiento de energía y mercados internacionales.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional.
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