Descripción de la oferta
Regional Sales Manager – Región de Murcia Murcia, España SGF Global busca un Regional Sales Manager para una empresa internacional especializada en soluciones innovadoras para la horticultura y la agricultura. Su misión es ayudar a productores a mejorar rendimiento, eficiencia y sostenibilidad , colaborando estrechamente con agricultores, cooperativas y distribuidores. Impulsar el crecimiento de ventas y la penetración de mercado en la región de Murcia. Construir y gestionar relaciones sólidas con productores, cooperativas y distribuidores. Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevas. Representar a la empresa localmente, actuando como socio estratégico para los clientes. 2–3 años de experiencia en ventas dentro del sector agrícola o hortícola. Formación en agronomía o profundo entendimiento de los ciclos agrícolas. Experiencia directa trabajando con growers/agricultores. Inglés y español a nivel profesional (imprescindible). Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Salario competitivo + bonus. Oportunidades reales de desarrollo profesional. Entorno de trabajo internacional, dinámico y en crecimiento. Sales Area Manager – Barcelona En Hays Chemicals Barcelona estamos colaborando con una empresa líder del sector químico industrial (masterbatch), para la cual buscamos un/a Sales Area Manager que se incorpore al equipo comercial y contribuya a desarrollar el negocio y el crecimiento de las ventas. Tu nuevo puesto Como Sales Area Manager, serás responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en el mercado nacional, trabajando tanto con fabricantes como con transformadores del sector del plástico. Tus principales responsabilidades incluirán: Prospección de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en segmentos de valor dentro del ámbito del masterbatch. Gestión comercial de cartera, especialmente en compañías pequeñas y medianas que requieren un alto nivel de asesoramiento técnico. Análisis del mercado, comportamiento del cliente y detección de oportunidades estratégicas. Negociación de propuestas, acuerdos comerciales y condiciones de suministro. Coordinación interna con equipos técnicos, productivos y de calidad para asegurar un servicio de alto nivel. Representación de la compañía en visitas, eventos sectoriales y acciones comerciales clave. Qué necesitarás para encajar con el puesto Formación universitaria en Ingeniería, Química, Ciencia de Materiales, ADE o similar. 4–5 años de experiencia en ventas dentro del sector masterbatch / plásticos, incluyendo Materia Prima con contacto con producto acabado. Alta capacidad técnica para comprender procesos de transformación y aplicaciones del plástico. Nivel profesional de castellano, catalán e inglés. Perfil autónomo, analítico y con fuerte orientación comercial. Capacidad para desenvolverse en nichos técnicos y gestionar procesos comerciales complejos. Qué obtendrás a cambio Incorporación a una empresa química consolidada y con posicionamiento técnico en su sector. Rol estratégico con capacidad de impacto directo en la actividad comercial. Flexibilidad horaria y vehículo de empresa. Paquete retributivo competitivo y acorde a la responsabilidad del puesto. Entorno profesional con alto nivel de especialización técnica. Regional Sales Manager | Diagnóstico In Vitro (IVD) | Gestión de equipos Tu nueva empresa Te incorporarás a una compañía líder en el sector del diagnóstico, con una trayectoria de fuerte crecimiento en los últimos años. La organización ofrece soluciones avanzadas para laboratorios, hospitales y entornos clínicos. Tu nuevo puesto Como Regional Sales Manager, serás responsable del desarrollo comercial, la gestión de equipos y la relación estratégica con clientes clave, asegurando el crecimiento del negocio y la correcta ejecución de los proyectos. Visitar regularmente clientes clave para consolidar relaciones y detectar nuevas oportunidades de negocio. Liderar proyectos de gran envergadura y gestionar soluciones/servicios de la compañía. Desarrollar el plan de negocio de la región basándote en el análisis de clientes, mercado y actividad comercial. Determinación de necesidades de los clientes y coordinación del plan de acción del equipo comercial. Elaborar y gestionar documentación para contratos privados. Gestionar y desarrollar la organización comercial regional (objetivos, incentivos, revisiones salariales, gastos, rendimiento…). Acompañar y apoyar a los equipos de ventas en sus responsabilidades. Realizar seguimiento de la calidad del trabajo y de las cuentas por cobrar. Ofrecer soporte científico y formación a médicos. Gestionar herramientas CRM y análisis de ventas (Sales Funnel, BI, dashboards). Ser referente en cumplimiento de normas, código ético y estándares de la empresa. Gestionar y desarrollar equipos multidisciplinares: liderazgo, comunicación, evaluación del desempeño y planes de carrera. Detectar y potenciar el talento (“high potentials”) de la región. 60% de viajes para visitar clientes. Qué necesitarás para encajar con el puesto Titulación universitaria en ciencias biosanitarias o similar. Dominio de MS Office, email y manejo avanzado de CRM (especialmente Sales Funnel). Inglés y español fluidos. Sólido conocimiento técnico de productos/IVD y experiencia comercial y en gestión de personas. De 4 a 6 años de experiencia en el área de laboratorio (IVD). Experiencia previa gestionando equipos de ventas (P&L). Conocimientos en gestión de proyectos y toma de decisiones. Qué obtendrás a cambio Plan de compensación flexible (transporte, restaurantes, guardería, seguro médico familiar, etc.). Horario flexible y modelo híbrido de trabajo. Seguro de salud y dental. Bonus por programa de referidos. Ambiente excelente, dinámico y multicultural. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en \"aplicar ahora\" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías) Descripción del Puesto El Gerente/Especialista de Ventas de BESS es responsable de impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas para proyectos de almacenamiento de energía a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para soluciones BESS en línea con los objetivos de la empresa. Identificar y construir relaciones con partes interesadas clave, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, utilities e inversores financieros. Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos. Colaborar con los equipos internos técnicos, de producto y marketing para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas. Monitorear las tendencias del mercado, actualizaciones de políticas y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Preparar y presentar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y socios. Participar en ferias industriales, conferencias y seminarios web para promover la visibilidad de la marca. Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de pipeline a la gerencia. Apoyar la comunicación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito del proyecto. Calificaciones y Requisitos Licenciatura o superior en Ingeniería Eléctrica, Energía, Administración de Empresas o campo relacionado. Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas de BESS, energía solar o sistemas de energías renovables (se prefiere experiencia a escala de servicios públicos o comercial e industrial). Fuerte conocimiento de tecnologías de baterías, inversores, EMS y conceptos de integración a la red. Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios y negociación de contratos para proyectos de energía. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones. Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico. Dominio del inglés; otros idiomas (por ejemplo, chino, francés, español o alemán) son una ventaja. Disposición para viajar a nivel regional e internacional según sea necesario. Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en el rendimiento. Oportunidad de trabajar en una empresa global de energía limpia de rápido crecimiento. Exposición a tecnologías avanzadas de almacenamiento de energía y mercados internacionales. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional. Zona geográfica: Cataluña – Desarrollo técnico‑comercial de soluciones de recubrimientos protectores Tu misión será liderar el desarrollo técnico‑comercial de la zona asignada, gestionando la cartera de clientes existente y expandiendo el negocio mediante la captación de nuevas cuentas. Tendrás un rol clave en la generación de relaciones de confianza a largo plazo, aportando asesoramiento técnico especializado y posicionando a la compañía como partner de referencia en soluciones de recubrimientos protectores para entornos industriales. Funciones Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, asegurando un alto nivel de asesoramiento técnico. Prospección de mercado y captación de nuevas cuentas, así como reactivación de clientes inactivos. Elaborar prescripciones técnicas y definir soluciones adaptadas a las necesidades del cliente, junto con sus propuestas comerciales. Analizar la competencia y el mercado para identificar oportunidades y proponer acciones de mejora y posicionamiento. Realizar seguimiento de la actividad comercial mediante reporting, análisis de ventas y gestión de oportunidades. Planificar de forma autónoma la actividad comercial (visitas, rutas y agenda). Coordinarse con equipos técnicos y comerciales a nivel nacional e internacional para garantizar la mejor solución al cliente. Formación en Ingeniería (Química, Mecánica o similar) o experiencia consolidada en el sector. Se valorarán certificaciones NACE y/o FROSIO. Experiencia técnico‑comercial en recubrimientos protectores o pintura industrial, con enfoque en venta consultiva y prescripción. Conocimiento del entorno industrial y capacidad para aportar criterio técnico y autonomía. Habilidades comerciales, de negociación y orientación al cliente. Capacidad de planificación, análisis y trabajo en equipo. Nivel alto de inglés valorable. Residencia en Cataluña. Disponibilidad para viajar de forma habitual y permiso de conducir B. Incorporación a una posición estratégica dentro de una organización en crecimiento. Cartera de clientes consolidada con alto potencial de desarrollo. Autonomía real y flexibilidad en la gestión de la actividad. Entorno técnico‑comercial senior y altamente especializado. Gerente de Ventas Senior – Sector frutícola Buscamos un Gerente de Ventas Senior para empresa líder en el sector frutícola. Responsable de asegurar el suministro de fruta, maximizando rentabilidad y gestionando clientes y proveedores. #J-18808-Ljbffr
