Descripción de la oferta
Job Function
MedTech Sales
Job Sub Function
Clinical Sales – Surgeons (Commission)
Job Category
People Leader
All Job Posting Locations
Madrid, Spain
Job Description
Acerca de Cardiovascular
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.
¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de Cardiovascular? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cardiovascular desarrolla soluciones líderes para la recuperación del corazón, la electrofisiología y el accidente cerebrovascular. Te unirás a una orgullosa herencia de elevar continuamente los estándares de atención para pacientes con ictus, insuficiencia cardíaca y fibrilación auricular (AFib).
Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech
Resumen Del Puesto
El/La Sales Manager de Electrofisiologia será responsable de liderar y desarrollar las ventas en la región asignada.
El/La candidato/a será responsable de alcanzar objetivos comerciales, gestionar cuentas clave, desarrollar la red de clientes y coordinar al equipo comercial en la zona. Reportará al Director Comercial / General Manager y trabajará estrechamente con marketing y el resto de áreas de soporte.
Responsabilidades Clave
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la región, alineada con los objetivos corporativos.
Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes (cuentas clave y nuevas oportunidades).
Alcanzar y superar los objetivos de ventas, margen y penetración en mercado.
Desarrollar el equipo comercial regional (selección, formación, coaching y evaluación).
Elaborar previsiones de ventas, pipelines y reportes periódicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y colaboraciones locales.
Coordinar acciones con marketing para campañas, congresos y promociones locales.
Negociar contratos y condiciones con clientes estratégicos.
Asegurar alta satisfacción del cliente y seguimiento post-venta.
Requisitos Mínimos
Experiencia demostrable de 8+ años en ventas en el sector de Dispositivos Médicos para tratamiento de Arritmias y/o Control de Ritmo Cardiaco o similares.
Conocimiento del mercado de Arritmias en España y red de contactos local.
Experiencia en gestión de cuentas clave y ciclos de venta complejos.
Título universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o similar (valorable experiencia equivalente).
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la región.
Competencias y Habilidades
Orientación a resultados y foco comercial.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Planificación estratégica y gestión del tiempo.
Dominio de CRM (por ejemplo: Salesforce, HubSpot u otros) y herramientas ofimáticas.
Mentalidad analítica y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
Required Skills
Cardiac Rhythm
Electrophysiology
MedTech
Sales Management
Preferred Skills
Business Development
Customer Centricity
Developing Others
Healthcare Trends
Inclusive Leadership
Interpersonal Influence
Leadership
Market Knowledge
Objectives and Key Results (OKRs)
Presentation Design
Process Improvements
Revenue Management
Sales
Solutions Selling
Strategic Sales Planning
Sustainable Procurement
Technical Credibility
Vendor Selection
#J-18808-Ljbffr
