Descripción de la oferta
Contexto del puesto
Nuestra empresa comercializa diferentes líneas de producto a través de diferentes canales, nacionales e internacionales.
Por este motivo tenemos un equipo comercial que se especializa en esas líneas de negocio y canales de venta.
En dependencia del Director Comercial, y con la colaboración de su equipo, la persona elegida se encargará de desarrollar el negocio en Iberia de todas nuestras líneas de negocio a través de todas las cuentas y canales offline.
Buscamos un líder experto o con gran potencial para ser un gestor que maximice el equipo a corto, medio y largo plazo y con foco en las personas tanto como en los resultados.
Título del trabajo
El Sales Manager – Iberia, junto a su trabajo en primera persona, será el líder de un equipo comercial de 5 personas, dentro del canal offline, especializadas en diferentes líneas de negocio.
Será su responsabilidad planificar y ejecutar el plan de ventas que permita la consecución de los presupuestos anuales, trimestrales y mensuales. Así mismo, contribuirá al análisis y estrategia de mercado de la compañía.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos, proporcionando la orientación y capacitación continua al equipo de ventas para mejorar sus habilidades y conocimientos.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para los sectores asignados.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y fidelización.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Realizar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo y las tendencias del mercado.
Negociación de contratos y acuerdos comerciales, seguimiento constante de los indicadores claves de rendimiento (KPI) de ventas, analizando los resultados y tomando medidas correctivas necesarias.
Buscamos a una persona analítica, proactiva, resolutiva, polivalente, responsable y dinámica con capacidad de negociación.
Orientación a resultados.
Experiencia en posiciones de liderazgo comercial de 2 años.
Muy valorable experiencia en grandes cuentas retail.
Experiencia en la dirección y gestión de equipos de ventas.
Habilidades en negociación y gestión de relaciones con Key Accounts.
Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para trabajar con deadlines.
Estudios mínimos
Formación universitaria y/o de gestión comercial y de empresa
Experiencia mínima
Al menos 2 años de experiencia demostrable en roles similares.
Trabajo presencial, o en remoto con visitas regulares a la central, ubicada en Cantabria.
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