Descripción de la oferta
Desde About your talent estamos buscando incorporar un/a Sales Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de hoteles franquiciados bajo marcas hoteleras internacionales.
La posición tendrá un papel estratégico en el posicionamiento de los establecimientos, el desarrollo de negocio y la maximización de los ingresos, garantizando la alineación de la estrategia comercial con los objetivos de la compañía y los estándares de las marcas internacionales.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección comercial hotelera, especialmente en establecimientos de cinco estrellas y segmentos premium/luxury, con visión estratégica, capacidad de negociación y una marcada orientación al desarrollo de negocio y generación de resultados.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de los establecimientos, alineada con los objetivos de negocio y los estándares de las marcas internacionales.
Liderar las acciones de venta, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, impulsando la captación de clientes y la expansión en mercados nacionales e internacionales.
Gestionar, desarrollar y fidelizar relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, turoperadores, DMCs, empresas, instituciones y partners estratégicos.
Definir e implementar estrategias comerciales específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, de acuerdo con el posicionamiento y las características de cada establecimiento.
Impulsar el rendimiento comercial mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales de distribución y cuentas clave.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades, indicadores de seguimiento y planes de acción.
Elaborar, gestionar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y objetivos de producción, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
Analizar la evolución del mercado, la competencia, las tendencias del sector y el comportamiento de la demanda para anticipar oportunidades de crecimiento.
Representar a los establecimientos en ferias internacionales, workshops, encuentros profesionales y acciones comerciales estratégicas.
Trabajar de forma coordinada con la Sales Manager corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones, garantizando una estrategia comercial integrada.
Asegurar el cumplimiento de los estándares, políticas y procedimientos comerciales establecidos por las marcas hoteleras internacionales.
PERFIL REQUERIDO
Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o Sales Manager Senior dentro del sector hotelero.
Experiencia imprescindible en hoteles de cinco estrellas o establecimientos de lujo pertenecientes a cadenas o marcas hoteleras internacionales.
Trayectoria demostrable en el diseño y ejecución de estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
Red de contactos consolidada en el sector hotelero y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.
Experiencia liderando, desarrollando y coordinando equipos comerciales.
Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación, influencia y representación institucional.
Nivel avanzado de español e inglés, valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas.
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