Descripción de la oferta
Buscamos un/a Distribution & Channel Manager para incorporarse a un proyecto en plena fase de transformación dentro del sector turismo, cultura y experiencias. Será una posición clave para definir y liderar la estrategia de distribución indirecta, optimizar el mix de canales y desarrollar relaciones de valor con partners estratégicos. ¿Cuál será tu misión? Definir y liderar la estrategia de distribución, con especial foco en el canal OTAs y otros canales indirectos, para maximizar ingresos, rentabilidad y escalabilidad del negocio, construyendo un ecosistema de partners sólido, priorizado y alineado con los objetivos comerciales de la compañía. Responsabilidades principales Definir la estrategia de distribución y el mix óptimo de canales, con especial foco en OTAs y otros canales intermediados , junto con la dirección del área. Liderar la relación y negociación con partners clave, incluyendo OTAs, distribuidores B2B, grupos y otros colaboradores estratégicos . Identificar oportunidades de crecimiento y mejora de rentabilidad por canal, partner y mercado. Priorizar y optimizar el ecosistema de distribución, asegurando foco en los canales de mayor valor. Supervisar la correcta integración y operativa de canales externos: carga de producto, disponibilidad, contenido y conectividad. Negociar acuerdos y condiciones comerciales con partners estratégicos. Analizar el rendimiento de cada canal: ventas, comisión, conversión, rentabilidad y oportunidades de optimización. Coordinarse con equipos internos para asegurar una ejecución excelente a nivel comercial y operativo. Aportar criterio y estructura en un entorno de construcción y evolución del modelo comercial. Qué buscamos Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares dentro de turismo, hospitality, leisure o entornos con distribución compleja. Conocimiento sólido de channel managers , plataformas de ticketing y ecosistema de distribución. Experiencia trabajando con canales B2B, B2C, OTAs, bedbanks y partners estratégicos. Perfil analítico, metódico y orientado a detalle. Capacidad de negociación, autonomía y visión de negocio. Facilidad para moverse en entornos de cambio y construcción. Nivel profesional de castellano, catalán e inglés . Qué ofrece el proyecto Posición con impacto real en la definición del modelo comercial. Entorno con autonomía, cercanía a dirección y capacidad de decisión. Proyecto en transformación, con recorrido y posibilidad de crecimiento. Equipo en construcción y oportunidad de dejar huella. Paquete retributivo competitivo fijo + variable. Se valorará especialmente Experiencia en negocio turístico con fuerte peso de intermediación. Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución. Experiencia optimizando canales existentes antes que abrir nuevos por inercia. Sensibilidad comercial para priorizar partners y mercados por rentabilidad.
