Descripción de la oferta
OverviewDrive meaningful changeIn a world where healthcare costs are rising continuously, Abacus Medicine can through parallel importation of medicine offers a safe and efficient way to provide better access to medicines that may otherwise have been more expensive.At our core, we believe that real impact comes from combining purpose with action. By challenging the status quo, working closely with our partners, and turning insight into execution, we drive meaningful change — not just for our business, but for the people and communities we serve.Get a glimpse of our worldStep into a fast-paced, collaborative environment where ideas are valued, ownership is encouraged, and results matter. Our world is built on trust, data-driven decisions, and strong relationships — across teams, markets, and customers. Here, you’ll have the opportunity to make a difference every day and grow alongside a team that shares your ambition.Are you ready to embark on this journey with us?In this role, you will:Be responsible for the acquisition, activation, and retention of community pharmacies within the Comunidad Valenciana & de Murcia region.Prospect and onboard new pharmacy customers, building a strong and sustainable customer baseConduct regular field visits and commercial follow-ups to maximize order frequency and sell-out performancePresent the product portfolio and commercial conditions, adapting your approach to each pharmacy’s profile and needsManage day-to-day customer relationships to secure recurring monthly orders and identify growth opportunitiesPlan and execute weekly field activities, maintaining a healthy and well-structured sales pipelineEnsure high-quality CRM reporting, recording all activities, visits, calls, and opportunities with strong disciplineCollaborate closely with Customer Care, Marketing, Pricing, and Supply teams to address customer needs and resolve issuesProvide structured reporting on territory performance, including activity levels, results, forecasts, and potential risksFuel for your success in the roleWe imagine that you bring:2+ years of experience in a commercial sales-driven role, preferably within healthcare, pharmacy, medical sales, or FMCG B2BA proven track record in new customer acquisition and closingStrong negotiation and communication skills, with confidence engaging decision-makersA KPI- and results-oriented mindset, with a focus on performance and continuous improvementHigh levels of independence, discipline, and resilience in a field-based sales roleExperience working with CRM systems (Dynamics 365 or Salesforce is preferred)A valid driving licence and availability for frequent travel to visit customersFluent in Spanish to ensure effective communication with customers and able to communicate effectively in English for collaboration with international teamsIt is a strong advantage if you also have:Knowledge of the pharmacy market and understanding of sell-in / sell-out dynamicsA data-driven approach to identifying opportunities and tracking business performanceThe ability to build long-term relationships based on trust, reliability, and consistencyInterested?If you want to apply for the position, please follow the link and attach your CV.If you have any further questions about the role, please do not hesitate to contact the Talent Acquisition Partner, Anna Berglind at anna.berglind@abacusmedicine.comWould you like to know more about us?Follow us on Instagram and LinkedIn and get an insight into everyday life at Abacus Medicine. For job openings, check our Career page.Moving Healthcare. Moving You.At Abacus Medicine Group, you’ll experience the power of Moving Healthcare. With our change mindset, we\'re moving the industry and improving healthcare as we broaden access to medicine.But it's not just about moving healthcare, it's about Moving You. You’ll be part of a caring community of more than 1,500 people across the World. With us, you will be valued, empowered, and have a direct impact on driving change. Let's access the future of medicine and make a difference together. Your move.Note: If possible, we kindly ask that you send your CV in English. While this role will involve supporting Spanish customers, Abacus Medicine is an international organization, and the company’s working language is English. This ensures smooth communication across teams and with colleagues in our global network, and allows us to fully understand your experience and strength.Impulsa un cambio significativoEn un mundo donde los costos de la salud aumentan continuamente, Abacus Medicine ofrece, a través de la importación paralela de medicamentos, una forma segura y eficiente de proporcionar un mejor acceso a los medicamentos que de otro modo podrían ser más caros.Descubre nuestro mundoEntra en un entorno dinámico y colaborativo, donde las ideas son valoradas, se fomenta la responsabilidad individual y los resultados importan. Nuestro mundo se basa en la confianza, decisiones respaldadas por datos y relaciones sólidas — entre equipos, mercados y clientes. Aquí tendrás la oportunidad de marcar la diferencia todos los días y crecer junto a un equipo que comparte tu ambición.¿Estás listo para embarcarte en este viaje con nosotros?En este rol, serás responsable de:La adquisición, activación y retención de farmacias comunitarias dentro de la región de Comunidad Valenciana & Región de MurciaProspectar y captar nuevos clientes, construyendo una base sólida y sostenible de farmaciasRealizar visitas regulares al campo y seguimientos comerciales para maximizar la frecuencia de pedidos y el rendimiento de ventasPresentar el portafolio de productos y condiciones comerciales, adaptando el mensaje a cada farmacia según su perfil y necesidadesGestionar las relaciones diarias con los clientes para asegurar pedidos mensuales recurrentes e identificar oportunidades de crecimientoPlanificar y ejecutar actividades semanales en el campo, manteniendo un pipeline de ventas saludable y estructuradoGarantizar informes de CRM de alta calidad, registrando todas las actividades, visitas, llamadas y oportunidades con disciplinaColaborar estrechamente con Customer Care, Marketing, Pricing y Supply para atender las necesidades de los clientes y resolver incidenciasProporcionar informes estructurados sobre el desempeño del territorio, incluyendo niveles de actividad, resultados, previsiones y riesgos potencialesImpulsa tu éxito en este rolImaginamos que aportarás:Más de 2 años de experiencia en un rol comercial orientado a resultados, preferiblemente en salud, farmacia, ventas médicas o FMCG B2BHistorial probado en adquisición de nuevos clientes y cierre de ventasHabilidades sólidas de negociación y comunicación, con confianza para interactuar con tomadores de decisionesMentalidad orientada a KPIs y resultados, con enfoque en desempeño y mejora continuaAlto nivel de independencia, disciplina y resiliencia en un rol de ventas de campoExperiencia trabajando con sistemas CRM (Dynamics 365 o Salesforce preferido)Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes frecuentes para visitar clientesFluidez en español para comunicación efectiva con los clientes y capacidad de comunicarse en inglés para colaborar con equipos internacionalesSerá una ventaja contar con:Conocimiento del mercado farmacéutico y comprensión de la dinámica de sell-in / sell-outEnfoque basado en datos para identificar oportunidades y monitorear el desempeño del negocioCapacidad de construir relaciones a largo plazo basadas en confianza, fiabilidad y consistencia¿Interesado?Si deseas postularte para esta posición, por favor sigue el enlace y adjunta tu CV.Si tienes preguntas sobre el rol, no dudes en contactar a la Talent Acquisition Partner, Anna Berglind, en anna.berglind@abacusmedicine.com¿Quieres saber más sobre nosotros?Síguenos en Instagram y LinkedIn y obtén una visión de la vida diaria en Abacus Medicine. Para conocer nuestras vacantes, visita nuestra página de Carreras.Moving Healthcare. Moving You.En Abacus Medicine Group, experimentarás el poder de Moving Healthcare. Con nuestra mentalidad de cambio, transformamos la industria y mejoramos la atención sanitaria ampliando el acceso a los medicamentos.Pero no se trata solo de mover la salud, sino de Moverte a ti. Formarás parte de una comunidad solidaria de más de 1,500 personas en todo el mundo. Con nosotros, serás valorado, empoderado y tendrás un impacto directo en generar cambios. Accedamos juntos al futuro de los medicamentos y hagamos la diferencia. Tu movimiento.Nota: Si es posible, te pedimos amablemente que envíes tu CV en inglés. Aunque este rol implicará dar soporte a clientes españoles, Abacus Medicine es una organización internacional, y el idioma de trabajo de la empresa es inglés. Esto garantiza una comunicación fluida entre equipos y permite comprender completamente tu experiencia y fortalezas.
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