Descripción de la oferta
At Kalmar, we are moving goods in critical supply chains around the world. As the forerunner in sustainable material handling equipment and services, we set the industry benchmark for a zero-emission future. We are driven by teamwork, innovation, and taking ownership to deliver results. With our global reach and local expertise, our success starts with a strong focus on the customer, ensuring their needs guide our daily work. We are dedicated to respecting others and fostering an inclusive culture where all voices are heard, empowering us to succeed together. With us, your work has an impact. Your work moves the world!
Puesto
Gestor de Ventas / Comercial
Descripción general
Gestor de ventas/comercial que en dependencia del responsable comercial de área, será responsable de promocionar y vender los equipos y servicios de Kalmar, garantizar el presupuesto de ventas, identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes.
Formalización bilingüe adjunta para referencia interna. La información principal se mantiene en español e inglés en la descripción original.
Tareas y responsabilidades principales
Identificar, investigar y contactar con clientes potenciales, y establecer relaciones positivas que generen ventas futuras y negocios recurrentes, dentro del sector de terminales portuarias e industria pesada.
Definir y llevar a cabo acciones de ventas para cumplir el presupuesto de ventas.
Formular y coordinar, junto con el director de ventas del área, estrategias de ventas y campañas de marketing para desarrollar previsiones y presupuestos de ventas.
Elaborar presupuestos técnicos comerciales personalizados, desarrollando propuestas para los clientes en colaboración con los responsables de las líneas de productos.
Identificar clientes potenciales y cambios en las tendencias futuras.
Remitir los contactos de ventas, los comentarios de los clientes y la información sobre la actividad de la competencia a los contactos adecuados de la organización.
Junto con el director de ventas de la zona, desarrollar propuestas para los clientes con el fin de aumentar las ventas.
Coordinar la entrega y puesta en marcha de los equipos con el departamento de operaciones.
Promocionar los contratos de servicio asociados.
Formación y experiencia
Máster o licenciatura en Ingeniería/Gestión o cualquier titulación relacionada con Economía o Marketing.
Al menos 5 años de experiencia en un puesto similar dentro del sector de grúas portuarias, maquinaria pesada/equipos industriales o similar, en un entorno internacional.
Experiencia con CRM Salesforce.
Se requiere dominio completo del inglés.
El puesto requerirá viajar intensivamente a diferentes lugares dentro del territorio asignado.
Competencias
Fuertes habilidades de venta y mentalidad comercial.
Enfoque claro y sólido en el cliente.
Mentalidad orientada a los negocios y proactiva.
Compromiso total con la prestación de un servicio al cliente con habilidades de resolución de problemas, planificación y análisis de primer nivel.
Energía, confianza y determinación para respaldar los productos y, al mismo tiempo, ser un miembro del equipo altamente motivado y autónomo.
Actitud flexible con capacidad para trabajar en un entorno multinacional.
Capacidad y habilidad para adaptarse a los cambios, las prioridades y los plazos ajustados.
Responsable, capaz de tomar decisiones de forma independiente y capaz de trabajar bajo presión y cumplir con los plazos.
Muy buenas habilidades de comunicación.
English
Join us and take your career to the next level. Kalmar is seeking a Sales Representative based in Spain (preferably Barcelona, Valencia, Bilbao, Algeciras or Madrid) to lead the promotion and sale of our Mobile Equipment and Services. Reporting to the Sales Area Manager, you will secure sales budgets by identifying and researching prospective customers while building the long-term relationships that generate repeat business. This role requires frequent travel throughout the country.
What Are Your Key Responsibilities
Business Development: Identify and research prospective customers and future market trends within the Port Terminals and Heavy Industry sectors to build a robust sales pipeline.
Strategic Planning: Partner with the Sales Area Manager to define sales actions, marketing campaigns, and strategies to meet budgets and develop accurate forecasts.
Customer Relationship Management: Cultivate positive, long-term relationships with clients to generate repeat business and secure future sales growth.
Customized Proposals: Elaborate technical commercial quotations and develop tailored customer proposals in collaboration with Product Line Managers.
Market Intelligence: Actively refer sales leads, customer feedback, and competitor activity to internal stakeholders to maintain a competitive edge.
Operational Coordination: Oversee the delivery and commissioning of equipment with the Operations team while promoting associated service contracts to add value.
What We Offer You
Rewards that truly count: meaningful development opportunities, fair and gender-neutral pay, and flexible working conditions within a culture that values growth and success.
Safety that moves us forward: an environment rooted in safety since the 1940s, ensuring stability and empowerment to speak and be heard.
Purpose that drives change: solutions that transform global trade, environmental and operational innovations.
People who move together: collaboration with people who build lasting relationships through global expertise and sustainability.
About Kalmar
Kalmar (Nasdaq Helsinki: KALMAR) is moving goods in critical supply chains around the world, with the vision to be the forerunner in sustainable material handling equipment and services. The company offers a wide range of heavy material handling equipment and services to ports and terminals, distribution centres, manufacturing and heavy logistics. Headquartered in Helsinki, Finland, Kalmar operates globally in over 120 countries and employs approximately 5,300 people. In 2025, the company\'s sales totalled approximately EUR 1.7 billion. www.kalmarglobal.com
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