Descripción de la oferta
Nos encontramos en la búsqueda de un perfil especialista en soluciones de ventas en SAP para integrarse a una empresa multinacional de servicios de tecnología nativa digital donde la innovación, el diseño y la ingeniería se combinan a escala. Utilizan algunas de las últimas tecnologías en el campo digital y cognitivo para potenciar a las organizaciones en todos los aspectos.ResponsabilidadesLiderar el proceso de negocios con clientes tener experiencia en metodologías ágiles y haber ayudando a clientes globales con su migración Rise, desarrollando e implementando soluciones BTP innovadoras e implementando soluciones Grow y Public Cloud.Definir la estrategia comercial que se utilizará dando visibilidad a los diferentes stakeholders dentro de la empresa, coordinando los equipos de Solution Architect y la coordinación con los stakeholders locales de SAP para cada oportunidad.Desarrollar estrategias de mantenimiento y crecimiento en las cuentas donde se encuentran asignados equipos de estudio SAP.Desarrollar estrategias efectivas de ingreso a cuentas, donde no hay presencia de la práctica SAP de la cual es responsable.Gestionar la relación con los referentes tecnológicos dentro de SAP para la articulación y generación de ofertas a los clientes.Identificar, crear y calificar oportunidades en particular para BTP, Rise y Public Cloud. Negociar SOW de forma autónoma.Proporcionar una oferta de valor al cliente combinando la estrategia de ventas de SAP.Dominio del proceso de venta consultiva en tecnología.Dominio de las metodologías de implementación de proyectos tecnológicos.Relación con partes interesadas de alto nivel (VP, socios, directores, C-Level)
#J-18808-Ljbffr
