Descripción de la oferta
Sales Specialist B2B (Private Customers) MISIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Sales Specialist B2B con un profundo conocimiento en la venta consultiva de soluciones tecnológicas completas (hardware + software), para impulsar nuestro crecimiento en el segmento privado, especialmente en sectores como infraestructuras críticas , entorno industrial o utilities . Tu foco será generar oportunidades cualificadas, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y acompañarlos en la implementación de soluciones de alto impacto. FUNCIONES DEL PUESTO Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva en el mercado B2B privado. Identificar y calificar oportunidades con empresas interesadas en soluciones IoT (monitorización medioambiental, gemelos digitales, eficiencia energética...). Participar en el diseño de propuestas de valor ajustadas a necesidades complejas (arquitecturas HW+SW equilibradas). Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, preventa, negociación y cierre. Coordinar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones al entorno industrial y crítico del cliente. Representar a Libelium en eventos estratégicos y ferias internacionales. Aportar visión de negocio y contribuir al posicionamiento de Libelium como referente en sostenibilidad tecnológica. REQUISITOS MÍNIMOS +10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas B2B (combinación HW + SW). Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones complejas en sectores industriales o críticos. Conocimiento profundo de tecnologías IoT, plataformas cloud, SCADA, control industrial o similares. Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos. Inglés fluido (mínimo C1); se valorará positivamente un segundo idioma. Mentalidad colaborativa, proactiva y orientada a resultados. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. SE VALORARÁ ESPECIALMENTE Experiencia previa en integradores tecnológicos, fabricantes de sensores o proveedores de soluciones de Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid, etc. Conocimiento de marcos normativos en infraestructuras críticas o seguridad industrial. Experiencia trabajando con entornos industriales complejos o grandes clientes corporativos. ¿Por qué Libelium? Formarás parte de una empresa dinámica , en crecimiento y en plena expansión internacional . Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día. 25 días de vacaciones , de los cuales 3 en puentes y 22 de libre disposición. Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional. Itinerario formativo adaptado al rol con acceso a certificaciones internas y externas. Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. Modalidad de teletrabajo con posibilidad de venir a la oficina de WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores. Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.
