Descripción de la oferta
Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.
Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.
Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.
Como Team Leader desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B, liderando un equipo de Inside Sales en remoto. Formarás parte de la unidad de SMB con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabjar en remoto desde Málaga u otras regionas de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector immobiliario.
Tus responsabilidades :
Escalarás un equipo de ventas remoto :
Diseñarás e implementarás el marco operativo, procesos y herramientas necesarios para escalar rápidamente un equipo de ventas 100% remoto de alto rendimiento, manteniendo la eficiencia, la autonomía y la responsabilidad.
Reclutarás, incorporarás y formarás perfiles de Inside Sales remotos de alto rendimiento para impulsar la adquisición de partners outbound y las iniciativas de crecimiento.
Desarrollarás e implementarás herramientas y métricas de evaluación de rendimiento adaptadas al trabajo remoto para medir el éxito individual y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Impulsarás el desarrollo remoto de tu equipo de ventas :
Proporcionarás mentoría práctica y acompañamiento para garantizar que el equipo cumpla y supere objetivos comerciales mensuales ambiciosos.
Estandarizarás y liderarás el programa de onboarding de nuevos partners, desde el primer día hasta el final del periodo de ramp-up, optimizando para un entorno totalmente remoto.
Implementarás estrategias de coaching comercial, planificación y forecasting para apoyarás la rápida expansión del equipo definida por la dirección.
Planificarás y superarás los objetivos de negocio :
Colaborarás con el equipo de liderazgo para definir KPIs ambiciosos y objetivos de crecimiento para escalar la organización de ventas remota.
Superarás los objetivos mensuales de ventas y ejecutarás todas las actividades que impulsen una generación de ingresos escalable.
Tu perfil :
Tienes más de 4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en entornos de alto crecimiento o scale-ups.
Cuentas con más de 2 años de experiencia gestionando y escalando equipos 100% remotos.
Experiencia demostrada en diseño y optimización de flujos de trabajo remotos, protocolos de comunicación y entornos de trabajo asíncronos.
Excelentes habilidades de planificación estratégica, diseño organizativo y pensamiento sistémico, especialmente para equipos distribuidos.
Capacidad para gestionar equipos grandes de principio a fin y liderar iniciativas comerciales a gran escala.
Perfil orientado a resultados, con un historial probado de éxito en ciclos de ventas y crecimiento de equipos.
Experiencia internacional y nivel fluido de español e inglés.
Idealmente, conocimiento o experiencia trabajando con empresas inmobiliarias y/o bancarias en España.
Lo que ofrecemos :
¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!
