Descripción de la oferta
Sobre Hubtype
Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.
El rol
Este es un rol 100% outbound para el mercado español. Buena parte de tu tiempo estará dedicado al sector de autodesguaces, donde ya tenemos tracción y hay cerca de 1.300 cuentas objetivo, pero no es lo único que vas a trabajar: en paralelo irás cogiendo otras cuentas y sectores outbound según vayan apareciendo oportunidades.
El resto de Hubtype trabaja mayoritariamente con leads inbound. Este rol es la excepción. Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso.
Qué harás
Llamadas en frío diarias, con foco principal (aunque no único) en el sector de autodesguaces en España
Mapear las cerca de 1.300 cuentas del sector desguaces: identificar quién decide (dueño, gerente) y el estado de cada cuenta
Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta conseguir respuesta
Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según capacidad y las oportunidades que vayan surgiendo
Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España
Mantener el CRM (Salesforce) actualizado: estado de cada cuenta, próximos pasos, motivo de descarte si aplica
Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol es la llamada
Experiencia
No necesitas venir de SaaS, pero sí necesitas haber prospectado o vendido por teléfono antes. La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la conoces
Experiencia en contact center (Concentrix, Teleperformance o similar) cuenta como experiencia de venta telefónica válida. Si has trabajado ahí, ya sabes lo que es sostener el teléfono todo el día
Competencias
Cómodo con la llamada en frío. No hay atajo aquí, este rol vive del teléfono
Español nativo. Comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza en el primer minuto de llamada
Organización y disciplina para trabajar en remoto, con objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuota
Resiliencia. Vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y necesitas seguir marcando el siguiente número igual de bien
Curiosidad comercial. Capaz de aprender rápido el negocio de un desguace y adaptar el discurso según con quién hables
Plus valorados
Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional. Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma
Los CVs con resultados y KPIs demostrables (llamadas realizadas, reuniones agendadas, cuota cumplida en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección
Sobre esta oferta
Esta es una oferta abierta de forma permanente. Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación.
Protección de datos
Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades. Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a dpo@hubtype.com
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