Descripción de la oferta
Rol 1: Identificar y captar nuevos clientes en el sector privado
Gestionar y fidelizar cuentas existentes, detectando oportunidades de venta cruzada.
Elaborar y enviar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
Atender pedidos, consultas y gestionar reclamaciones de manera proactiva.
Colaborar en la optimización de procesos y estrategias de venta.
¿Qué buscamos en ti?
Actitud hunter: iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.
Habilidades de comunicación y negociación.
Experiencia en entornos de venta.
Conocimiento del sector IT o interés en desarrollarse en él.
Nivel de inglés B2 (imprescindible para comunicación interna y con fabricantes).
Manejo de herramientas informáticas: Windows, Navision y Power BI (valorable).
Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.
Día libre por tu cumpleaños.
Seguro médico con Sanitas.
Formación continua y apoyo de expertos en el sector.
Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Bechtle, ¡te estamos esperando!
Inscríbete y hablamos!
Rol 2: Desarrollador/Proptech – Rezefy
Sobre Rezefy
Rezefy es una empresa proptech que está modernizando el alquiler de alojamiento para estudiantes en Madrid. Aportamos estructura, transparencia y fiabilidad a un mercado que sigue siendo manual y fragmentado. Somos un equipo pequeño con alto nivel de autonomía, comunicación directa y foco en construir las cosas bien.
Tu misión
Serás responsable de hacer crecer la oferta de Rezefy incorporando a la plataforma gestores de propiedades, operadores de coliving y propietarios con carteras de mayor tamaño. Gestionarás todo el proceso comercial de principio a fin: desde la prospección y el primer contacto, pasando por la negociación y el cierre, hasta el onboarding en la plataforma. Es un puesto muy operativo y con impacto directo en el crecimiento del negocio. Además de ejecutar, contribuirás a mejorar el enfoque comercial compartiendo aprendizajes del mercado y ayudando a refinar mensajes y procesos.
Qué harás en tu día a día
Identificar y contactar gestores de propiedades, operadores de coliving y propietarios con carteras amplias
Gestionar oportunidades comerciales de principio a fin: primer contacto, cualificación, negociación, cierre y onboarding
Trabajar con leads inbound junto con el equipo de marketing para convertir partners interesados
Coordinarse internamente para asegurar que las propiedades se configuran correctamente y están listas para su comercialización
Construir y mantener relaciones a largo plazo con gestores, operadores y propietarios
Hacer seguimiento constante de conversaciones abiertas para avanzar en los acuerdos
Compartir feedback estructurado del mercado para mejorar mensajes, flujos y el proceso de captación de oferta
3–5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships
Experiencia demostrable vendiendo a empresas y decisores (pymes, operadores u otros perfiles similares)
Historial sólido gestionando acuerdos de principio a fin
Comodidad con prospección outbound, seguimiento, negociación y cierre
Experiencia en real estate, gestión inmobiliaria, coliving, hospitality o sectores afines es un plus
Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples oportunidades en paralelo
Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones
Mentalidad práctica y orientada a la ejecución
Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados
Puesto clave con impacto directo y visible en el crecimiento del negocio
Salario fijo competitivo más comisiones ligadas a resultados
Alto nivel de autonomía con ownership real sobre tus cuentas y acuerdos
Colaboración directa con el equipo fundador
Entorno startup dinámico con comunicación abierta y ciclos de decisión cortos
Fuerte oportunidad de crecimiento profesional conforme Rezefy escala
Rol 3: Key Account Manager Senior
Estamos buscando un Key Account Manager Senior con una sólida trayectoria en el sector retail para unirse a nuestro equipo comercial. Será responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes clave más importantes, impulsando las ventas y la satisfacción del cliente. Esta posición requiere una presencia híbrida, combinando trabajo remoto con visitas regulares a clientes y oficinas.
Tus responsabilidades incluirán:
Gestionar una cartera de cuentas clave, desarrollando estrategias personalizadas para maximizar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad.
Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevos clientes potenciales de alto valor.
Desarrollar planes de negocio detallados para cada cuenta clave, incluyendo objetivos de ventas, estrategias de marketing y planes de acción.
Coordinar internamente con los equipos de marketing, operaciones y producto para asegurar la entrega de valor y el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
Negociar contratos, acuerdos y condiciones comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes.
Realizar presentaciones efectivas de productos y soluciones a los clientes.
Analizar las tendencias del mercado retail y la competencia, proporcionando insights para la estrategia comercial.
Seguimiento riguroso del pipeline de ventas y la previsión de ingresos.
Resolver de manera proactiva las incidencias y consultas de los clientes.
Participar en ferias comerciales y eventos del sector para representar a la empresa.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado.
Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, Gerente de Cuentas Estratégicas o rol similar, preferiblemente en el sector retail o bienes de consumo.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
Fuerte capacidad analítica para entender el negocio del cliente y proponer soluciones a medida.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto presencial como virtual.
Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo.
Conocimiento profundo del sector retail, incluyendo canales de distribución, estrategias de merchandising y comportamiento del consumidor.
Proactividad, autonomía y gran capacidad de organización.
Disponibilidad para viajar y trabajar en un modelo híbrido, con base en Huelva, Andalucía, ES.
Permiso de trabajo en España.
Buscamos un profesional ambicioso, con gran iniciativa y una pasión por el desarrollo de negocio en el dinámico sector retail. Si buscas un rol desafiante con autonomía y potencial de crecimiento, esta es tu oportunidad.
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