Descripción de la oferta
Reto: Conquistar Grandes Cuentas Corporativas e Institucionales (Tier-1) Manresa, Barcelona (Presencial) | B2 B Saa S (Enterprise Outbound) Sobre Waiis En Waiis , no solo desarrollamos software; impulsamos el cambio hacia un futuro más limpio y eficiente. Somos una startup tecnológica acelerada y en pleno crecimiento, dedicada a transformar la movilidad corporativa. Ayudamos a las empresas a auditar, optimizar y reducir la huella de carbono de sus empleados mediante una plataforma inteligente de movilidad compartida y sostenible. Si buscas un proyecto estable, con un equipo apasionado y donde tu trabajo diario tenga un impacto ambiental real, Waiis es tu lugar. La Misión Buscamos un/a Senior BDR / BDM con colmillo comercial y visión estratégica. En Waiis estamos atacando empresas de más de 200 empleados, donde los interlocutores son perfiles C-Level de Recursos Humanos, Operaciones y Sostenibilidad. Necesitamos a alguien con la autoridad, el seniority y el discurso necesario para ganarse la confianza de estos decisores.Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.Tu misión inicial será dominar el funnel de prospección compleja para grandes cuentas, asumiendo la responsabilidad de abrir mercado y generar oportunidades de alto valor (SQLs) que impulsen la expansión de Waiis en el mercado corporativo más exigente.¿Qué impacto tendrás? Prospección Enterprise: Diseñarás y ejecutarás estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir cuentas de más de 200 empleados.Discurso de Autoridad: Hablarás de tú a tú con Directores de Sostenibilidad y CHROs, identificando sus dolores presupuestarios y operativos en movilidad y ESG.Generación de Demanda Complex: Liderarás la captación de leads Tier-1, asegurando una cualificación técnica y comercial rigurosa de cada oportunidad antes de pasarla al Account Executive.Liderazgo y Mentoría: Actuarás como referente en la oficina de Manresa, compartiendo buenas prácticas y retroalimentando al perfil Junior del squad de prospección.¿A quién buscamos? Trayectoria: +2 o 3 años de experiencia en ventas B2 B Outbound Saa S. Valoramos enormemente que vengas de empresas líderes en RRHH o movilidad corporativa. Mentalidad Estratégica: No eres un "hacedor de llamadas" masivo; eres un estratega que sabe saltar filtros, pivotar argumentos consultivos y aportar valor en cada interacción.Idiomas: Catalán y Castellano bilingües/nativos (indispensable para negociar con el tejido empresarial e institucional catalán de nivel). Presencialidad: Compromiso total con el trabajo en equipo presencial en Manresa y liderazgo en la oficina.¿Qué ofrecemos? Paquete Competitivo: Salario base fijo de perfil Senior ajustable al mercado + un plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de SQLs de alto valor.Impacto Directo: Trabajo directo con Dirección y con la líder del equipo comercial en la optimización del Playbook de ventas.Herramientas y Beneficios: Suministro de vehículo de empresa compartido para facilitar el desplazamiento presencial si es necesario, fomentando el uso del propio producto de la compañía.Cultura de Éxito: Un entorno estable en una fase de crecimiento acelerado, donde la ambición y los resultados se celebran. xcskxlj Jornada Intensiva: Salida los viernes a las 15:00h para disfrutar del fin de semana.
