Descripción de la oferta
Senior IT Sales - sector aerolíneas (BCN/MAD)
Número de referencia: 715370
Publicado: 28/04/2026
Nombre de la compañía: Experis
Buscamos un/a Senior Sales Developer en Barcelona o Madrid, capaz de moverse con soltura en la complejidad del ecosistema airline y de abrir conversaciones creíbles a nivel ejecutivo. Alguien que combine visión estratégica y ejecución, y que quiera convertir una plataforma especializada con tracción real en crecimiento escalable y sostenible.
El rol tiene impacto directo en la estrategia de crecimiento y trabaja en estrecha colaboración con Dirección y Producto.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento comercial en mercados estratégicos, con foco inicial en Europa y LATAM.
Construir y convertir pipeline cualificado en aerolíneas, combinando software, implementación y servicios gestionados.
Liderar ciclos de venta enterprise end‑to‑end, desde la oportunidad hasta el cierre.
Expandir cuentas existentes y abrir nuevos clientes donde exista un claro right‑to‑win.
Traducir insights de mercado en mejoras de propuesta de valor junto con Producto y Dirección.
Garantizar rigor en pipeline, forecasting y reporting ejecutivo.
Trayectoria sólida en enterprise sales, business development estratégico, partnerships o roles de liderazgo con impacto directo en revenue.
Más de 10 años de experiencia en aerolíneas, AviationTech, TravelTech o consultoría especializada en airlines.
Comprensión profunda de varias de estas áreas:
Distribución, NDC, GDS
Conectividad OTA / APIs
Pricing y Revenue Management
eCommerce y ancillaries
Agency sales y customer servicing
Transformación digital en aerolíneas
Experiencia colaborando con organizaciones complejas y vendiendo a múltiples stakeholders.
Lo que realmente marcará la diferencia
Capacidad para vender no solo producto, sino soluciones end‑to‑end que incluyen integración, delivery y managed services.
Comodidad en un entorno de alta confianza y baja burocracia, donde todavía hay estructura por construir.
Mentalidad player‑coach: define la estrategia y ejecuta personalmente las oportunidades clave.
Modelo híbrido: 2 veces en oficinas en BCN o MAD.
Flexibilidad horaria real.
Formación técnica y de soft skills para potenciar tu desarrollo profesional.
Viernes y agosto con jornada intensiva.
Seguro médico privado + Tarjeta restaurante.
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