Descripción de la oferta
Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado.Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos.Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración.Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoróa para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía.El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos.Responsabilidades claveDesarrollo de negocio (Hunting)Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicosAbrir cuentas donde la compañía no tiene presenciaGenerar pipeline comercial en el sector financieroNetworking de alto nivelConstruir y mantener relaciones con decisores clave (C-level)Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset managementPosicionar a la compañía como partner estratégicoGestión de oportunidadesLiderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.)Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnologíaParticipar en negociaciones y cierre de dealsCoordinación internaColaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectorialesAlinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercadoAsegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectosCompetencias y requisitosExperienciaMínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de:servicios de consultoríasoluciones tecnológicasExperiencia en el sector Financial ServicesSoft skillsAlta capacidad de interlocución y comunicaciónPerfil resiliente, orientado a resultadosVisión estratégica de negocioCredibilidad y seniority frente a clienteSe valoraráRed de contactos activa en el sector financieroExperiencia en venta consultiva complejaEn Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.
