Descripción de la oferta
## Specialist Technical Solution SalesMadrid, SpainSer el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.**Responsabilidades como Technical Solution Sales Specialist:*** Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.* Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas+ Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone+ **Prescripción** de soluciones y relación con **partners**+ Eventos, workshops y formaciones* Análisis de necesidades de la solución de cliente+ Interlocución con el cliente para la **definición** de la solución técnica+ Análisis de los**requerimientos técnicos y funcionales** del cliente+ **Cualificación** y clasificación de la oportunidad+ Gestión de**aprobaciones** para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.* Diseño de la solución técnica de cliente+ **Diseño** funcional y técnico de la solución.+ Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.+ Identificación e interlocución con posibles **proveedores y fabricantes**.+ Responsable de evaluar los **costes y riesgos del business case** y de la solución técnica.+ Definición y valoración de **modelos de servicios ad-hoc**(para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).+ Responsable de la **redacción de la documentación** técnica.* **Análisis de Pliegos públicos** y **elaboración de documentos como respuesta** a los mismos+ Saber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)+ Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismos+ Detectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterio* Soporte técnico en cliente+ Responsable de la**defensa** de la solución técnica.+ **Soporte continuo** de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.* Soporte en el traspaso a Implantación:+ Organización de **comité de validación** técnico.* + Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones. + **Traspaso** de Proyecto a entrega y **cambios** en diseño final.* Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).* Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.* Habilidades: + - Comunicación efectiva y orientación al cliente. - Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas - Capacidad analítica y de resolución de problemas. - Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos. - Presentación y argumentación técnica. - Negociación con partners* Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).* Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.* Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)* Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable) Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.* Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).* Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.* Habilidades:* Comunicación efectiva y orientación al cliente.* Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas* Capacidad analítica y de resolución de problemas.* Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.* Presentación y argumentación técnica.* Negociación con partners* Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).* Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.* Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)* Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable) Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone:Top skillsProject ManagementAnalysisProcess ImprovementAgile MethodologiesAgileAdministrationAdaptabilityRetailRequirements AnalysisProgram Management
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