Descripción de la oferta
Dal 2015, Papernest ha rivoluzionato il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti. La nostra piattaforma unica rende più semplice la sottoscrizione, la gestione e il passaggio da un fornitore all’altro.
Abbiamo assistito oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Negli anni abbiamo ampliato i nostri servizi, affermando Papernest come un’azienda innovativa, competitiva e in rapida crescita in un mercato in espansione.
Con oltre 900 dipendenti, continuiamo a rafforzare la nostra posizione di leader nel mercato europeo.
In qualità di nostro Strategic Partnerships Manager, la tua missione sarà accelerare la crescita di papernest nel mercato italiano. Sarai il motore principale della nostra espansione nei settori Real Estate e Proptech. Questo ruolo è pensato per un manager delle partnership ad alte prestazioni, capace di gestire l'intero ciclo di vendita e, al contempo, di scalare strategicamente i vari account per garantire una posizione di leadership a lungo termine sul mercato.
Le tue responsabilità:
1. Business Development (Ciclo di vendita completo)
Acquisizione: Identificare, targetizzare e contrattualizzare partner di alto livello, inclusi i principali network immobiliari e i player emergenti del settore Proptech.
Gestione End-to-End: Gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale "a freddo" (cold outreach) e la cura dei lead "caldi", fino alle negoziazioni ad alto livello e alla chiusura del contratto.
Gestione della Pipeline: Mantenere proattivamente una solida pipeline di potenziali clienti, assicurando un flusso costante di nuove opportunità di business e una gestione rigorosa del CRM.
2. Attivazione delle Partnership & Go-to-Market
Customer Journey personalizzati: Adattare e ottimizzare i percorsi dei clienti per allinearli alle specifiche esigenze operative e agli ecosistemi tecnici dei nostri partner italiani.
Strategia GTM: Sviluppare ed eseguire strategie di Go-to-Market su misura per garantire che, una volta siglata una partnership, questa venga lanciata efficacemente e generi volumi di business immediati.
3. Account Management & Crescita delle Performance
Ottimizzazione del Portfolio: Monitorare le performance post-attivazione per garantire che i partner raggiungano il loro pieno potenziale, fornendo il supporto e la formazione necessari per massimizzare la consegna dei lead.
Espansione della "Share of Wallet": Guidare la crescita incrementale aumentando la "quota operativa" di papernest all'interno dell'organizzazione di ciascun partner, assicurandoci di gestire la percentuale più alta possibile del loro business idoneo.
Il tuo profilo:
Laureando/a o neolaureato/a presso una top Business School in Europa.
2 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente con gestione dell'intero ciclo di vendita.
Eccellenti doti comunicative sia telefoniche che via e-mail.
Attitudine: Approccio creativo e comprovato nel problem-solving.
Ambizione: Forte desiderio e capacità di crescere professionalmente all'interno di un'organizzazione commerciale.
Madrelingua italiano e fluente in inglese.
Cosa offriamo:
Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español ¡
