Descripción de la oferta
Technical Sales Manager – Asia Pacific
Barberà del Vallès (Barcelona) | Trabajo híbrido
En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y desarrollando fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia.
Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacific.
Misión
Realizar la promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores para alcanzar o superar los objetivos comerciales en la zona global asignada.
Funciones
Gestionar, planificar y realizar el seguimiento de las ventas, así como de otros indicadores y políticas comerciales, en el área geográfica asignada.
Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones, asegurando su ejecución.
Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia.
Incrementar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave mediante una venta consultiva y técnica con los clientes y distribuidores existentes y potenciales de su área.
Coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios.
Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos.
Preparar y negociar propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales, realizando su seguimiento.
Garantizar una postventa fluida mediante la resolución de incidencias, así como el cumplimiento de las condiciones de venta pactadas.
Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona.
Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC.
Preparar informes comerciales, reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones y acciones correctivas, efectuando las respectivas propuestas.
Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados, asegurando la higiene del pipeline y una cualificación rigurosa.
Trabajar de forma transversal con otros departamentos, como Marketing, Customer Care e I+D, para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio.
Experiencia y conocimientos
Estudios universitarios en Ciencias de la Vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Se valorará especialmente contar con posgrado o PhD.
Experiencia previa mínima de 5 años en la industria cosmética o en ingredientes para cosmética.
Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales, actuando como referente y mentor/a de campo.
Gestión de equipo directo: 1 persona. Gestión indirecta: distribuidores.
Idiomas: inglés nivel C1, escrito y hablado. Se valorarán otros idiomas extranjeros.
Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; nivel avanzado de Excel/Sheets; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; y marketing.
Competencias valoradas
Buena capacidad de análisis y planificación, priorización y disciplina de ejecución.
Orientación al cliente y negociación ética.
Corresponsabilidad y colaboración transversal.
Innovación.
Comunicación excelente.
Trabajo en equipo, adaptabilidad e integridad.
Beneficios y otras condiciones
Proyecto internacional.
Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector.
Formación 100 % subvencionada.
Excelente ambiente profesional.
Seguro médico, dental y de vida.
Plan de ahorro.
Jornada intensiva en verano.
Trabajo híbrido.
Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona).
Compromiso con la igualdad y la transparencia
En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos.
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