Descripción de la oferta
Coordinación integral de las cuentas económicas del proyecto desde la fase de la RFQ hasta el EOP.
Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente, alineando las necesidades del cliente con las capacidades técnicas, productivas y estratégicas de la empresa.
1. Desarrollo y adquisición de nuevos negocios
Analizar RFQs (Request for Quotation) recibidas a través de las plataformas del cliente.
Coordinar internamente con Desarrollo, Producción, Ingeniería de Fabricación, Calidad, Moldes, Logística y Finanzas para la elaboración de la oferta técnico-económica.
Preparar la oferta interna (BET) para su aprobación por Dirección.
Presentar la oferta comercial al cliente, incluyendo desgloses económicos, capacidad productiva, logística y cumplimiento de requisitos técnicos y de calidad.
Liderar las revisiones y negociaciones hasta la adjudicación del pedido.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cuenta asignada.
2. Gestión integral de proyectos en desarrollo, cartera y repuestos
Gestionar la relación comercial de los proyectos desde la nominación hasta SOP, manteniendo revisiones periódicas técnico-económicas con el cliente.
Gestionar y documentar modificaciones (ECR/CIP), coordinando su valoración interna y negociación externa.
Cotizar y negociar modificaciones en proyectos en cartera (diseño, logística, condiciones de entrega, etc.).
Gestionar ofertas y condiciones comerciales de piezas de repuesto (after EOP), incluyendo MOQ y precios.
Realizar el seguimiento económico de los proyectos en desarrollo, controlando su contribución y rentabilidad.
3. Gestión económica y rentabilidad de la cuenta
Negociar contratos, precios, volúmenes y condiciones comerciales asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
Gestionar acuerdos estratégicos con el cliente (VA/VE, performance plans, LTAs, optimización de costes, etc.).
Elaborar y actualizar presupuestos anuales y forecast de ventas a medio y largo plazo.
Controlar indicadores económicos clave (EBIT, contribución por proyecto, desviaciones presupuestarias).
4. Interlocución y coordinación transversal
Actuar como enlace principal entre el cliente y la empresa.
Coordinar con Calidad, Compras, Logística, Fabricación, Ingeniería y Administración para resolver incidencias (reclamaciones, cargos, problemas de suministro, facturación, cambios productivos, etc.).
Liderar negociaciones y acuerdos económicos derivados de incidencias o modificaciones contractuales.
Coordinar visitas a cliente y a instalaciones internas cuando sea necesario.
Participar en equipos de proyectos derivados del proceso de innovación.
5. Gestión documental y administrativa
Gestionar órdenes de compra (serie, preserie, moldes/tooling), revisando condiciones y distribuyendo internamente la información.
Coordinar la facturación, provisiones, amortizaciones de inversiones y condiciones de pago acordadas.
Preparar fichas de amortización de inversiones cuando proceda.
Mantener actualizada la información contractual y económica en los sistemas internos y plataformas del cliente.
Dar soporte en auditorías financieras o de calidad relacionadas con la cuenta.
6. Seguimiento de indicadores y reporting
Seguimiento de los KPIs comerciales y estratégicos vinculados a la cuenta.
Reportar mensualmente resultados, desviaciones y planes de acción a Dirección.
Impulsar planes de mejora orientados al cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la compañía.
Ejecutar aquellas funciones adicionales asignadas por la Dirección de Ingeniería, Desarrollo y Ventas en relación con la gestión de la cuenta o la actividad comercial del departamento
Grado en ingeniería industrial, electrónica, eléctrica, automatización
Formación en métodos y tiempos y en cronometraje
Al menos 5 años de experiencia en labores comerciales
Nivel fluido de español e inglés, valorable polaco, alemán, chino, francés
Trato con cliente, conocimiento sobre competencia y estructura costes internos e industriales
Conocimiento en técnicas de negociación e interpretación de planos
Gran capacidad para trabajar en equipo, con habilidad para resolver problemas de forma colaborativa y proactiva
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