Descripción de la oferta
Hybrid## Territory Sales RepresentativeMurcia, Murcia, SpainJob LocationMurcia, Murcia, SpainBuscamos un/a profesional con fuerte orientación comercial y capacidad de gestión estratégica para liderar el negocio en su zona a través del distribuidor. Esta posición juega un papel clave en la **definición y ejecución de la estrategia comercial local**, combinando visión de negocio, trabajo de campo y una gestión cercana del partner de distribución.La persona seleccionada será responsable de **impulsar el crecimiento rentable**, asegurar el cumplimiento de objetivos (Budget y Forecast) y desarrollar oportunidades comerciales sostenibles, actuando como **enlace principal entre la compañía, el distribuidor y el mercado**.## Las responsabilidades del puesto son las siguientes:### 1) Estrategia comercial y ejecución con el distribuidor* Liderar la relación con el distribuidor como partner estratégico: gobernanza, seguimiento, alineación de prioridades y desempeño.* Proponer el **Business Plan de la zona** y asegurar su cumplimiento (Budget).* Proponer el **Plan de Marketing local** y garantizar su ejecución una vez aprobado, con acciones específicas conjuntas.* Activar palancas tácticas de corto plazo para asegurar el cumplimiento del **Forecast**.* Identificar y desarrollar clientes potenciales junto con el distribuidor, escalando oportunidades al manager/leader cuando corresponda.* Detectar oportunidades comerciales en campo y trasladar insights al liderazgo para decisiones de inversión/priorización.### 2) Desarrollo de cuentas y negociación* Gestión end-to-end de cuentas en proceso de apertura asignadas (decision management).* Negociación de **tarifas, volúmenes** (y, si aplica, márgenes/precios) con enfoque en rentabilidad y sostenibilidad.* Asegurar un alto estándar de servicio y resolución de incidencias a través del distribuidor.### 3) Reporting, analítica y control de negocio* Análisis y reporting de **stock del distribuidor**.* Presentación del **Budget** y construcción del **Forecast** según necesidades de dirección; ajustes del forecast en función de ventas ejecutadas (Outlook).* Reporte de ventas y actividad, incluyendo reporte semanal de visitas.* Mantener la base de datos de partners/distribuidores actualizada.* Responsabilidad sobre el **seguimiento de cobros** y coordinación para garantizar el cobro.**Requisitos:*** Formación universitaria en **Agronomía** o similar.* **Experiencia mínima de 3–5 años** en roles comerciales en el sector agro.* Experiencia demostrable en **gestión de cuentas**, negociación comercial y desarrollo de negocio.* Alto nivel de inglés será un plus.To know more about Corteva please watch this video:Talent Acquisition at Corteva uses technology by Eightfold AI. This technology employs artificial intelligence to assist in predicting the degree of match between you and our job positions. This tool is a matching model based on factors such as the skills specified in the job description for which you have applied. While this technology may be considered an automated employment decision tool under New York City law, we do not make the decision about your application solely based on the model output. All of our hiring processes and decisions, including determining your suitability for a role, are conducted, checked, and decided by individuals. More information about this tool can be found , and you may check the results of an independent bias audit summary of this tool . You may e-mail hrdirect.usa@corteva.com to request additional information about the Eightfold AI technology and how our recruiters make decisions about applications. If you submit your resume or any information to the Careers Site or join the Corteva Talent Network it will be processed using the Eightfold technology. You may choose to instead apply to an open position using this in which case your application will be solely reviewed by a person. I have read and understand the , which explains how my personal information is processed. I understand my privacy choices and agree to Corteva processing my personal information, including sensitive personal information, as described in the Privacy Notice. I understand that Corteva may also exchange personal information with third parties as described in the Privacy Notice.
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