Descripción de la oferta
Sobre Manglai Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible .A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono .Manglai permite a sus usuarios :Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros .Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones .Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas .Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial . ¿Qué esperamos de t i? Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluir án:Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contrat os.Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesad as.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada clien te.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del produc to.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empre sa.Identificar actores clave y crear oportunida des de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc .). Buscamos personas qu e... Tengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante ca mbio.Te ngan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnoló gicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de deci sión.Identificar actores clave y crear oportuni dades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, e tc.).Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conll evan.Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y ef icaz.Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, e tc.).Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como rem otos.Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus.Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corpora tiva. ¿Qué nos hace espec iales? Early stage s tartup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especi alidad.Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.Horario flexibl e real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resu ltados.Transparencia y hone stidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constant emente.Inno vación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.Equipo multidisciplinar y colabo rativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. xcskxlj Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas.Compromiso con el p laneta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de a rena
