Descripción de la oferta
Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)Salario: 42.000 € fijo + 28.000 € variable (70.000 € OTE)Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)Experiencia: 2+ años como Account ExecutiveOtros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posible
¿CUÁL ES EL PROYECTO?
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español clave para lograrlo.
¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?
Como Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.
Responsabilidades
Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolas
Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talento
Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada
Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)
Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañía
Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizaciones
Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficaz
Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datos
Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €
VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?
Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2B
Experiencia previa en venta enterprise
Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpot
Nivel nativo de español y nivel B2 mínimo de inglés
Disponibilidad para incorporarte en menos de un mes
Experiencia en HR Tech (gran plus)
Residir o estar basado en Barcelona (plus)
¿ESO ES TODO?
Eres de las personas que se ponen en juego, aprenden haciendo y no tienen miedo a equivocarse. Te gustan los retos, disfrutas superando objetivos en equipo y tienes un verdadero espíritu emprendedor. Destacas por un perfil analítico y organizado, capaz de diagnosticar un problema para encontrar la solución adecuada. Y si la cultura del esfuerzo y la exigencia conecta con tu forma de trabajar, estás en el sitio correcto.
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