Descripción de la oferta
En Noa's Talent Recruitment seleccionamos un/a Account Manager para importante empresa multinacional, ubicada en Paterna, Valencia.
Funciones
Desarrollo de Negocio y Ventas:
Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y análisis de cuentas.
Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
Contactar con clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
Gestionar oportunidades de venta a medida que evolucionan en procesos activos (RFP, RFI, RFQ y licitaciones).
Negociar contratos, MSA y SOW, y cerrar acuerdos de forma autónoma.
Gestión de Cuentas y Crecimiento:
Gestionar tu propia cartera de clientes, garantizando relaciones a largo plazo y la creación continua de valor.
Ampliar cuentas existentes mediante la promoción de soluciones adicionales de estrategias de cross-selling.
Realizar presentaciones de seguimiento y demostraciones para apoyar el upselling y la adopción de nuevos servicios.
Colaboración Interna:
Trabajar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Gestión de Proyectos e I+D para ofrecer demostraciones y actividades comerciales de alta calidad.
Colaborar con Marketing para mejorar de forma continua presentaciones comerciales, whitepapers, webinars y propuestas de valor, adaptándolas a diferentes mercados internacionales.
Rendimiento y Herramientas:
Trabajar con KPIs de productividad claramente definidos que midan el rendimiento y apoyen tu desarrollo profesional.
Gestionar toda la actividad comercial de manera eficiente utilizando el CRM.
Requisitos
Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Informática o similar).
Fuerte interés en ventas B2B SaaS y soluciones tecnológicas.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para ofrecer un discurso comercial claro, estructurado y persuasivo.
Nivel avanzado de inglés (C1).
Conocimiento avanzado de uno o más idiomas adicionales, especialmente de Alemán C1 o Nativo.
Actitud proactiva, ganas de aprender, mentalidad de trabajo en equipo y fuerte orientación a resultados.
Permiso de trabajo a tiempo completo en España.
Se Valorará Positivamente
Experiencia previa en ventas directas de SaaS (en cualquier sector).
Familiaridad con ciclos de venta B2B complejos y gestión comercial autónoma.
Se ofrece
Un puesto en una empresa SaaS sólida e internacional, con visión a largo plazo.
Exposición a clientes multinacionales y mercados globales.
Entorno comercial estructurado, con procesos claros, KPIs y desarrollo profesional.
Formación continua en tecnología, productos y ventas internacionales.
Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización internacional.
Reubicación y desarrollo profesional en Valencia (España), uno de los principales hubs tecnológicos de Europa y con una excelente calidad de vida.
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