Descripción de la oferta
Empresa del sector hortofrutícola en crecimiento busca incorporar un/a Area Manager responsable de gestionar y desarrollar las ventas en mercados nacionales e internacionales. La persona seleccionada trabajará con clientes del canal distribución, mayoristas, importadores y centrales de compra, asegurando un servicio excelente y una planificación comercial sólida acorde a la estacionalidad del sector. El puesto combina análisis comercial, gestión de clientes clave y coordinación interna con un modelo de teletrabajo flexible , salvo en temporadas de alta actividad donde se requiere presencia en la oficina. Hay que tener en cuenta que la empresa esta en los alrededores de Tarragona. Responsabilidades Principales Gestionar y desarrollar la cartera de clientes nacionales e internacionales en el sector hortofrutícola. Realizar seguimiento de campañas, previsiones de cosecha y necesidades de clientes según estacionalidad. Negociar volúmenes, precios, condiciones comerciales y programas anuales con distribuidores, importadores y retailers. Coordinarse con los equipos de producción, almacén, calidad y logística para garantizar disponibilidad y cumplimiento de plazos. Analizar tendencias del mercado, evolución de precios, oferta y competencia tanto nacional como internacional. Preparar informes de ventas, forecast y KPIs de rendimiento. Realizar visitas puntuales a clientes o asistir a ferias estratégicas (viajes reducidos a 1–2 al año). Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio propios del sector fresco. Requisitos Experiencia como Area Manager, Export Manager, Responsable Comercial o KAM en el sector hortofrutícola o alimentación fresca. Conocimiento de la dinámica del producto perecedero, estacionalidad y gestión de campañas. Experiencia en negociación con distribuidores, cadenas de retail, mercados mayoristas o importadores. Dominio de español e inglés; otros idiomas serán valorados (francés, alemán). Capacidad analítica y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar de forma muy puntual (1–2 veces/año). Competencia en herramientas digitales y CRM. Condiciones del Puesto Modelo híbrido : posibilidad de teletrabajo la mayor parte del año. Presencialidad imprescindible en temporada fuerte para coordinación interna. Viajes muy limitados: 1 o 2 al año para ferias o reuniones estratégicas. Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena expansión comercial.
