Descripción de la oferta
Misión
Desarrollar y motivar a un equipo vendedores y representantes, asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área geográfica.
Funciones principales y responsabilidades
Elaborar el plan de acciones de los clientes clave de su zona, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.
Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.
Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.
Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.
Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.
Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.
Competencias requeridas
Fuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos (gestión de 11 personas)
Orientación a los resultados y al cliente
Excelentes habilidades de negociación
Sólida habilidad para la venta
Capacidad y rigor analítico
Alto grado de iniciativa y compromiso
Capacidad de planificación y organización
Habilidades de comunicación e interpersonales
Actitud positiva y proactiva
Resolución de problemas
Trabajo en equipo
Formación y experiencia
Diplomatura en empresariales o similar
Experiencia mínima de 10 años en ventas en empresas a nivel mayorista con preferencia en lentes oftálmicas.
Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.
Idiomas y otros
Castellano imprescindible, valorable Inglés nivel B2
Fuerte en Excel y Power Point
Disponibilidad para viajar al menos 3 veces por semana con pernoctaciones
Residencia en Bilbao
Carnet de conducir B
#J-18808-Ljbffr
