Descripción de la oferta
Desde Köppen Executive estamos colaborando con una compañía líder mundial en productos de panadería, ayudándoles en la búsqueda de un Area Sales Manager Noreste para acelerar el crecimiento en el mercado español.
Como Area Sales Manager para la zona noreste de España, impulsarás el canal de distribuidor posicionando los productos y marcas premium tanto a clientes actuales como potenciales. Gestionarás una red de mayoristas locales, a la vez que desarrollarás acciones comerciales dirigidas a restaurantes de comida rápida y clientes finales, y explorarás oportunidades en otros canales.Tus principales responsabilidades:• Elaborar, comunicar e implementar un plan comercial para generar nuevos negocios en tu región;Desarrollo de planes de cuentas por mayorista y para las cuentas regionales.
Seguimiento e informes de estos planes de cuentas.
Desarrollo de planes de acción locales, en relación con las oportunidades específicas de productos para los clientes finales.• Establecimiento y mantenimiento de relaciones comerciales con una red de mayoristas y construcción de relaciones a largo plazo con los clientes finales (estrategia de impulso y atracción).Actuar como socio profesional para toda la red regional de mayoristas, basándose en la segmentación ABC y en nuestros/sus clientes finales.
Coordinación y comunicación de posibles reclamaciones, transformando estas reclamaciones en oportunidades de venta.
Seguimiento del estado de las cuentas por cobrar: cuestionando de forma continua y proactiva la capacidad de resolución del cliente.
Cierre anual de las condiciones de los mayoristas y cálculo de bonificaciones.• Aplicación de un enfoque de ventas orientado al servicio, reflejando así la alta calidad de los productos y servicios.Desarrollo de actividades de apoyo a las ventas y campañas promocionales a medida, teniendo en cuenta las acciones regionales y los lanzamientos de productos.
Inspirar a los clientes a incluir nuevos productos en su catálogo mediante herramientas de marketing.
Brindar asistencia técnica a los clientes finales durante las pruebas de horneado cuando sea necesario.
Asistir a ferias y eventos relevantes para promocionar productos, brindar soporte a los clientes y contactar a potenciales nuevos negocios. Alcanzar los objetivos de conversión de clientes potenciales.• Informar con precisión y mantener actualizado nuestro sistema CRM.
• Recopilar y reportar de forma proactiva información relevante del mercado: por ejemplo, relaciones con clientes (mayoristas/clientes finales), competencia, grupos de interés, sectores relacionados, etc.
• Seguir el flujo de comunicación y las líneas jerárquicas correctas dentro de la organización.Requisitos:Poseer un título universitario (preferiblemente en economía) o experiencia equivalente.
10 años de experiencia en ventas en el sector de bienes de consumo de alta rotación (idealmente alimentos y bebidas) orientado al sector de la restauración/horeca.
Se valorará positivamente el conocimiento de la distribución de productos congelados.
Nivel alto de catalán y muy valorable nivel alto de inglés.
Conocimiento profesional de las herramientas de MS Office y afinidad por los nuevos sistemas de software.
Persona orientada al cliente y a los resultados, con una mentalidad positiva y deseo de superación: un espíritu emprendedor que prevalece sobre las habilidades de cultivo;
Persona proactiva, motivada, apasionada, trabajadora y organizada.
Mentalidad emprendedora para una futura estrategia a medio y largo plazo, centrada en la captación de nuevos negocios.
Actitud positiva, capacidad analítica y pragmática para proponer soluciones y planes de acción que anticipen los problemas (del mercado) y/o aprovechen las oportunidades a largo plazo;
