Descripción de la oferta
Desarrollo y expansión de la actividad comercial en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes existentes. Actuarás como interlocutor principal ante clientes, ingenierías, administraciones públicas y entidades industriales, promoviendo soluciones técnicas adaptadas a sus necesidades y asegurando la consecución de los objetivos de crecimiento de la compañía.
Detalles del cliente
Empresa especializada en el diseño, fabricación e instalación de soluciones y equipos para el tratamiento de aguas, proporcionando tecnologías innovadoras para clientes públicos y privados en sectores industriales, municipales y medioambientales. Con presencia nacional e internacional, desarrolla proyectos llave en mano y equipos de alto valor añadido para aplicaciones de potabilización, depuración, reutilización y tratamiento de aguas industriales.
Descripción de la oferta
Como Area Sales Manager, reportando a dirección comercial, algunas de tus funciones serán:
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente en los mercados asignados.
* Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en clientes públicos y privados.
* Realizar visitas comerciales periódicas a clientes, ingenierías, organismos públicos y prescriptores, etc.
* Detectar necesidades técnicas y proponer soluciones adaptadas en colaboración con los departamentos de ingeniería y oficina técnica. * Liderar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
* Elaborar estrategias de desarrollo de negocio y planes de acción para incrementar la presencia de la compañía en el mercado.
* Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas junto con el equipo de Inside Sales e Ingeniería.
* Realizar el seguimiento de licitaciones públicas, concursos y proyectos privados.
* Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos especializados del sector del agua.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
* Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades de negocio en el CRM corporativo.
* Garantizar un elevado nivel de satisfacción del cliente durante todas las fases del proyecto.
Perfil ideal
Como candidato/a ideal, pensamos en alguien con:
Formación universitaria en Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Ambiental o similares. También se valorarán candidaturas con formación en ADE y/o negocios.
Experiencia contrastada en posiciones de venta técnica y desarrollo de negocio en entornos industriales.
Se valorará especialmente experiencia en sectores relacionados con tratamiento de aguas, medio ambiente, bienes de equipo, ingeniería de procesos o infraestructuras.
Capacidad para interpretar especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas de valor para el cliente. *
Experiencia en negociación de contratos y gestión de proyectos comerciales complejos.
Disponibilidad para realizar viajes en su zona asignada del mercado nacional.
Oferta de empleo
Incorporación a una empresa tecnológica con fuerte posicionamiento en el sector del tratamiento de aguas.
Participación en proyectos de impacto vinculados a la gestión eficiente de recursos hídricos.
Amplia autonomía para el desarrollo comercial de mercados y clientes.
Herramientas necesarias para el desempeño de la función.
Salario fijo y variable.
Desired Skills and Experience
sales
ventas
tratamiento de agua
maquinaria especial
proyectos llave en mano
#J-18808-Ljbffr
