Descripción de la oferta
En Hanbai estamos colaborando con LUV en la búsqueda de su próximo comercial con formación o experiencia e Arquitectura / Interiorismo.
En LUV no vendemos simplemente planos o mobiliario; creamos emociones, sensaciones y proyectos integrales de vida bajo los más altos estándares de excelencia del mercado.
Buscamos un/a Business Development Manager (BDM) / Consultor Comercial basado en Barcelona con una sólida formación en Arquitectura o Interiorismo.
Tu rol no será el de un comercial tradicional de "puerta fría", sino el de un prescriptor y asesor de confianza para clientes nacionales e internacionales, inversores y cuentas corporativas, gestionando de manera integral el ciclo de venta consultiva y garantizando una experiencia de cliente impecable.
Tus Principales Responsabilidades
Gestión y Cualificación de Leads: Filtrar, analizar y madurar las solicitudes entrantes (inbound marketing) digitales, convirtiendo leads en clientes cualificados mediante un análisis técnico y de viabilidad del proyecto.
Venta Consultiva y Prescripción: Reunirte con clientes y promotores para entender sus necesidades, explicar el "ecosistema LUV" (Arquitectura, Interiorismo, Reformas y la división de mobiliario Lifestyle) y asesorarles con criterio técnico y estético.
Desarrollo de Negocio Corporate (Hunter): Identificar y abrir canales B2B estratégicos en Barcelona y Cataluña (grandes promotoras inmobiliarias boutique, estudios, cadenas hoteleras y hostelería) para ofrecer soluciones integrales y el servicio de procurement de mobiliario.
Construcción de la Experiencia de Cliente: Colaborar activamente en el diseño y seguimiento del Customer Experience, asegurando el acompañamiento del cliente desde el primer contacto hasta la fase de propuesta.
Coordinación Interna de Ecosistema: Trabajar mano a mano con la Dirección de Operaciones, los equipos de arquitectos/interioristas in-house y el área Financiera para la validación técnica de propuestas, estimación de fuerza de trabajo y firma de contratos de honorarios.
Perfil Buscado
Formación Técnica: Graduado/a en Arquitectura, Arquitectura Técnica, Interiorismo o Diseño de Interiores. Es fundamental hablar el lenguaje del cliente y del equipo técnico.
Ubicación y Conocimiento Local: Residencia en Barcelona. Conocimiento profundo de la ciudad, sus zonas, barrios, así como áreas clave de influencia (Costa Brava, etc.).
Idiomas: Dominio fluido de Castellano y Catalán. Nivel de Inglés intermedio-alto (capaz de mantener una conversación y comunicarse con clientes internacionales de manera fluida).
Afinidad con el sector del lujo o ultra-lujo. Capacidad para conectar y empatizar con clientes.
Excelentes dotes de comunicación, y orientación a la excelencia en el detalle.
Vocación comercial, extroversión y gusto por la relación con personas.
Requisitos Valorables
Experiencia previa en roles de cara al cliente, gestión de cuentas o desarrollo de negocio en el sector contract, Real Estate boutique, o estudios de diseño.
No se requiere experiencia comercial agresiva nativa; priorizamos tu conocimiento técnico y tu capacidad para transmitir los valores del grupo.
Salario Fijo: Banda salarial competitiva según la experiencia y aportación del perfil.
Modelo de Trabajo: Presencial en nuestras oficinas de Barcelona.
Herramientas: Disposición de vehículo de empresa/alquiler gestionado por el Office Manager para visitas de proyectos o desplazamientos puntuales.
Crecimiento: Incorporación a un grupo sólido, en plena expansión, con un modelo de negocio único que no depende de marcas personales, sino del valor del ecosistema colectivo.
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