Descripción de la oferta
Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2)Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital.Quiénes somosEn BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo: diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo.El puesto (transparente desde el minuto 1)Qué nivel necesita un comercial que «asesora»Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento, el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas). Para quien solo informa y no asesora, exige Nivel 3 (150 horas).Este rol está planteado en 2 fases, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante:Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento) Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado: prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM. Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado. Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2 (antiguo B), no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto.Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2) Al obtener el Nivel 2, evolucionas a Asesor Comercial, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación.Qué harásFase 1 — BDR/SDRProspección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad.Fase 2 — Asesor ComercialReuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.Cierre y desarrollo de cartera (cross‑sell y fidelización).Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente.Qué buscamosPerfil comercial B2B: resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva.Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).Nivel 2: valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario.Formación habilitante (lo que hacemos distinto)BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas). Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario. Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico.Compensación (seria y transparente)Fijo + variable por objetivos, con evolución por fases.Fase 1 (BDR/SDR)Fijo: 20 094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio).Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas.OTE orientativo (bruto/año): 22 000 – 27 000 € (según rendimiento).Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)Fijo: 24 113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio).Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20 000 € de primas netas cobradas, con reglas claras de devengo/regularización).OTE orientativo (bruto/año): 34 000 – 45 000 € (según producción y calidad de cartera).Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista.Proceso de selecciónPreguntas de filtrado + revisión de CV.Formularios de Ajuste.Entrevista (encaje y motivación).Micro‑caso comercial (objeción + concertación).Entrevista final y propuesta.Cómo aplicarInscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas: 1) experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2.Opcional: envía CV a con asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM).
#J-18808-Ljbffr
