Descripción de la oferta
BDR Team Lead @ Hanbai
Híbrido, Madrid - @TalentGarden
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.
¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?
En estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical de Sales Growth Partnership (SGP) están creciendo rápido, y buscamos un BDR Team Lead que ame la prospección outbound y que sepa liderar desde la acción con procesos.
¿Qué hacemos en estas verticales?
Sales Growth Partnership es una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.
Tus responsabilidades
Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.
Lo que esperamos de ti
Experiencia previa como Team Lead o BDR Team Lead liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR o AE.
Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido .
Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.
Bonus (pero no excluyentes)
Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.
Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.
Lo que te ofrecemos
Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.
Si has sido top performer como BDR o Account Executive , sabes lo que es crear cadencias multicanal , entiendes los números del funnel al detalle , y te apasiona formar y escalar equipos comerciales , esta puede ser tu próxima aventura.
¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? xiphteb
Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.
