Descripción de la oferta
Business Developer – FX W Hunt España Vitoria-Gasteiz, Araba / Álava, Spain
Descripción del trabajo
Business Developer – FX | Madrid
W Executive · Madrid, España · Presencial
Sobre la posición:
Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Developer – FX para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, pagos internacionales y servicios de divisas.
La persona seleccionada tendrá como principal objetivo desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes corporativos, identificando empresas con necesidades de pagos internacionales, cambio de divisas y gestión del riesgo cambiario.
Buscamos un perfil muy comercial, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar en entornos de FX, pagos internacionales, banca corporativa, fintech o servicios financieros B2B, con capacidad para generar negocio desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la relación comercial.
Se trata de una posición con un marcado componente hunter, por lo que buscamos una persona acostumbrada a abrir mercado, generar oportunidades comerciales desde cero y trabajar con interlocutores financieros dentro de compañías.
Como Business Developer – FX, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en clientes corporativos que tengan necesidades relacionadas con FX, pagos internacionales y gestión de divisas.
Tu misión será generar nuevas relaciones comerciales, comprender las necesidades financieras y operativas de cada cliente y presentar soluciones adaptadas que permitan optimizar sus operaciones internacionales y gestionar de forma más eficiente su exposición a divisas.
La posición requiere una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio y a la consecución de objetivos, combinando capacidad de prospección, desarrollo comercial, negociación y cierre.
Principales responsabilidades
Desarrollar nuevo negocio en el mercado español, identificando empresas con necesidades de cambio de divisa, pagos internacionales y soluciones de gestión del riesgo cambiario.
Realizar prospección activa de nuevos clientes mediante diferentes canales, incluyendo llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales.
Construir y mantener un pipeline comercial sólido, realizando un seguimiento constante de las oportunidades hasta su conversión.
Identificar empresas con exposición internacional y detectar sus necesidades relacionadas con operaciones en divisas, cobros y pagos internacionales y gestión del riesgo FX.
Contactar con CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y otros interlocutores con capacidad de decisión dentro de las organizaciones.
Realizar reuniones comerciales con potenciales clientes para comprender su operativa internacional y detectar oportunidades de negocio.
Presentar y explicar las soluciones de la compañía de manera consultiva, adaptando la propuesta de valor a las necesidades concretas de cada cliente.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
Trabajar de forma coordinada con los equipos internos de FX, operaciones, onboarding, compliance y otras áreas necesarias para garantizar una correcta incorporación y servicio al cliente.
Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el CRM, asegurando una correcta gestión del pipeline comercial.
Analizar el mercado, identificar sectores y empresas con potencial y proponer nuevas vías de generación de negocio.
Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Mantenerse actualizado sobre la evolución de los mercados de divisas, las necesidades de las empresas y las tendencias dentro del sector de pagos internacionales y servicios financieros.
¿Qué perfil buscamos? (H/M/D)
-Buscamos un profesional con clara orientación comercial y experiencia demostrable en venta B2B dentro del sector financiero, FX, pagos internacionales o fintech.
-Será especialmente valorable haber trabajado anteriormente en:
Foreign Exchange / FX
Pagos internacionales / Cross-Border Payments
Banca corporativa o banca de empresas
Fintech / Payments
Treasury / Cash Management
Gestión del riesgo de divisa
Servicios financieros B2B
-Buscamos una persona con experiencia real en captación de clientes, no únicamente en gestión de cartera. Será importante demostrar capacidad para generar oportunidades desde cero, realizar prospección activa y convertir contactos en clientes.
-Deberá sentirse cómoda trabajando con interlocutores de alto nivel dentro de empresas, especialmente perfiles financieros como CFOs, responsables de Tesorería, Finanzas o Compras.
-Valoraremos especialmente experiencia comercial vendiendo productos o soluciones relacionados con divisas, pagos internacionales, coberturas de FX, forwards, gestión de riesgo cambiario o servicios financieros para empresas.
-También será importante contar con una elevada capacidad de comunicación, negociación y argumentación comercial, así como con autonomía, iniciativa y resistencia ante procesos comerciales exigentes.
Competencias clave
Buscamos principalmente un perfil muy comercial y orientado a resultados, con una clara ambición por conseguir objetivos.
Deberá ser un perfil hunter, acostumbrado a generar negocio mediante prospección activa y no únicamente mediante leads proporcionados por la compañía.
Será fundamental contar con una actitud proactiva, capacidad para identificar oportunidades y facilidad para abrir puertas en nuevas cuentas.
Buscamos también una persona con enfoque consultivo, capaz de comprender las necesidades financieras del cliente antes de plantear una solución y de construir relaciones comerciales de largo plazo.
La capacidad de negociación y cierre será especialmente importante, así como la habilidad para gestionar diferentes interlocutores dentro de una misma organización y avanzar las oportunidades comerciales.
Se requiere asimismo autonomía, organización y capacidad para gestionar el propio pipeline comercial, junto con resiliencia y tolerancia a la presión comercial, acostumbrándose a trabajar con objetivos y ciclos de venta B2B.
Formación
Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.
No obstante, para esta posición tendrá mayor peso la experiencia comercial demostrable en el sector financiero/FX que la formación académica específica.
Se valorará positivamente cualquier formación relacionada con mercados financieros, divisas, tesorería, pagos internacionales o gestión del riesgo financiero.
Idiomas
Se requiere inglés profesional, tanto hablado como escrito, para poder trabajar en un entorno internacional y comunicarse con equipos y clientes de diferentes mercados.
El español será imprescindible.
Se valorarán positivamente otros idiomas.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Salario fijo: hasta 35.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y adecuación al puesto.
Variable / bonus comercial, vinculado a la consecución de objetivos.
Incorporación a un proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros, FX y pagos internacionales.
Proyecto con un fuerte componente comercial y posibilidad de desarrollar una carrera dentro de un entorno internacional.
Posición con exposición directa al negocio y capacidad para generar un impacto real en el crecimiento de la compañía en el mercado español.
Ubicación
Madrid · Presencial
¿Te interesa?
Si tienes experiencia comercial en FX, pagos internacionales, banca corporativa, fintech o servicios financieros B2B, te apasiona la captación de clientes y buscas un proyecto internacional donde puedas desarrollar negocio, desde W Executive nos gustaría conocerte.
Buscamos especialmente profesionales que disfruten de la venta, sepan abrir mercado y estén acostumbrados a trabajar con objetivos comerciales exigentes.
Si eres una persona comercial, orientada a resultados y con experiencia en el sector FX o financiero, esta puede ser una excelente oportunidad para dar el siguiente paso en tu carrera.
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