Descripción de la oferta
Sobre Zinco En Zinco estamos construyendo el back‑office del futuro para millones de pequeñas y medianas empresas: contabilidad, impuestos, nóminas, financiación y reporting, todo impulsado por tecnología de primer nivel y un equipo de asesores que entiende lo que de verdad importa a los clientes. La tecnología lo impulsa todo, pero el impacto lo generan las personas. Trabajamos con una cartera diversa: pymes, startups (p. ej., Embat, Cobee) y grandes corporaciones (p. ej., LVMH, Pinterest), con el objetivo común de convertir el back‑office de nuestros clientes de un “pain” a una ventaja competitiva. Tu misión Lanzar y escalar la práctica de CFO Services de Zinco desde 0. Zinco tiene +2,000 clientes, muchos de los cuales requieren servicios de asesoramiento financiero y CFO fraccional. Definirás la propuesta de valor, empaquetado de servicios, pricing y SLAs; contratarás y desarrollarás el equipo; asegurarás la excelencia operativa; y llevarás la PyG de la línea (utilización, margen, crecimiento). Actuarás como player‑coach en cuentas ancla mientras construyes el equipo y los playbooks para escalar. What you’ll do 0→1: diseño de la práctica Definir la oferta de servicios (CFO semanal, FP&A, cash management, reporting a inversores, soporte a financiación/rondas), alineada con contabilidad, fiscal y laboral (estas áreas se gestionan desde otras unidades). Crear el empaquetado y pricing (tiers, alcance, cadencias semanales/quincenales, SLAs por perfil de cliente). Establecer estándares de calidad, playbooks y plantillas reutilizables (budget anual, rolling forecast, 13‑week cash, board pack, KPIs/OKRs financieros). Go‑to‑market & crecimiento Colaborar con Growth/Founders para definir ICPs (pymes, startups y corporates), pitch, casos de uso y materiales comerciales. Construir el pipeline y la máquina de upsell/cross‑sell para clientes actuales. Medir y mejorar activación, retención y expansión de cuentas. Ops & delivery Asegurar cierres mensuales fiables (PyG, balance, cash flow) y cuadros de mando por cliente (márgenes, unit economics, CCC, DSO/DPO, CAC/LTV). Coordinar con Contabilidad/Fiscal/Laboral para un servicio 360º y una única source of truth. Ajustar la cadencia según cliente (semanal/quincenal) y traducir datos en decisiones accionables para CEO/fundadores. Contratación y liderazgo Contratar, formar y liderar un equipo de CFOs fraccionales / FP&A analysts (bench interno y red externa). Fijar objetivos de utilización, margen y NPS; revisar desempeño y coaching continuo. Propiedad de la PyG Construir y gestionar el presupuesto de la práctica; fijar tarifas; controlar utilización, margen bruto y unit economics por cliente. Forecast de ingresos/costes, capacity planning y headcount; decisiones de inversión para escalar con eficiencia. Requisitos mínimos
