Descripción de la oferta
OverviewFormar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.¿Por qué Idecnet?En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias. Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario.¿Cómo será tu día a día?El comercial deberá impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer), ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía, adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores.¿Qué buscamos?Captación de nuevo negocio (Hunter)Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B.Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales).Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.Presentar y vender soluciones de:Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial.Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio.Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta.Gestión y desarrollo de cartera (Farmer)Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes.Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios.Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos.Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet.Gestión interna y reportingColaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas.Elaborar informes de actividad, ventas y resultados.Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector.Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen).FormaciónFormación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de:TelecomunicacionesIngenieríaAdministración y Dirección de EmpresasMarketing o áreas afinesExperiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones¿Qué valoramos?Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en:TelecomunicacionesServicios ITData Center o servicios cloudExperiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer).Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía.Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo.Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.Manejo de CRM y herramientas comerciales.Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales.Competencias clavePerfil proactivo y orientado a objetivos.Capacidad de organización y planificación.Enfoque consultivo de venta.Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.¿Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido y jornada completaHorario de 8:00 a 16:00 y de 9:00 a 17:00.30 días naturales de vacaciones anuales¡Muy buen ambiente de trabajo!En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.
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