Descripción de la oferta
En Logimagic estamos seleccionando un/a Comercial Full-Cycle que se responsabilice de la prospección, cualificación, realización de demostraciones, seguimiento, negociación, cierre de ventas y primer soporte post-venta a clientes.
La persona seleccionada trabajará con potenciales clientes del sector industrial, logístico y empresarial, ayudándoles a conocer e implantar una solución digital orientada a mejorar la gestión y trazabilidad de sus procesos.
Funciones:
Identificar empresas y contactos potenciales dentro del mercado objetivo, utilizando fuentes públicas, bases de datos, LinkedIn y herramientas de prospección digital.
Crear, actualizar y segmentar listas de leads cualificados, asegurando que los contactos cumplen los criterios definidos por la compañía.
Realizar llamadas, enviar correos electrónicos personalizados y contactar a través de LinkedIn u otros canales comerciales para generar interés en la solución.
Cualificar prospectos según su necesidad, interés, potencial de conversión y encaje con el producto.
Agendar y realizar demostraciones comerciales del software, adaptando la presentación a las necesidades concretas del cliente potencial.
Hacer seguimiento post-demo, resolver dudas comerciales, enviar información adicional y avanzar cada oportunidad hacia el cierre.
Gestionar objeciones comerciales relacionadas con precio, timing, necesidad, competencia o toma de decisión.
Negociar condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por la compañía.
Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM, incluyendo leads, llamadas, emails, demos, oportunidades, propuestas y cierres.
Realizar seguimiento post-venta inicial, atendiendo consultas básicas del cliente, registrando incidencias y coordinándose con el equipo técnico cuando sea necesario.
Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar mensajes, argumentarios, materiales comerciales y detección de necesidades del mercado.
¿Qué buscamos?
Experiencia previa en ventas, prospección comercial, captación de clientes o gestión de oportunidades comerciales.
Experiencia realizando llamadas comerciales, contacto en frío o seguimiento de leads.
Capacidad para explicar soluciones digitales o productos/servicios con cierto componente técnico.
Perfil organizado, constante y orientado a objetivos.
Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación.
Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales de forma simultánea.
Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Actitud proactiva, autonomía y capacidad de aprendizaje.
Se valorará:
Experiencia en venta B2B.
Experiencia en venta de software, soluciones digitales, SaaS o servicios tecnológicos.
Experiencia realizando demostraciones comerciales a clientes.
Conocimiento de herramientas como HubSpot, Odoo, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator o similares.
Experiencia en seguimiento post-venta, atención al cliente o gestión inicial de incidencias.
Conocimiento del sector industrial, logístico o de operaciones.
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