Descripción de la oferta
Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID
Ofrecemos
Carrera Profesional
Comercial Software y Servicios - Comercial Senior
Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP
Sector Industrial - Ingeniería
Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación
Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital
Buscamos
- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería
- Se valorará positivamente Background Técnico
- Inglés – Profesional – Obligatorio
- Residencia: Madrid y/o alrededores
Requisitos
- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria
- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …
- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada
Tareas y Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente
- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades
