Descripción de la oferta
Empresa tecnológica en plena fase de expansión, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones avanzadas de cálculo computacional, simulación multifísica y biomecánica. Ayudamos a empresas de los sectores industrial, automoción, aeroespacial y de ciencias de la salud a optimizar sus procesos a través de tecnología de vanguardia. Buscamos un/a Business Development Manager orientado/a a resultados, con experiencia demostrable en la venta consultiva (B2B) de software técnico, para unirse a nuestro equipo trabajando en modalidad 100% remoto. ¿Cuál será tu misión? Como Consultor de ventas, serás una pieza clave en la estrategia de crecimiento, asumiendo las siguientes responsabilidades: Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de oportunidades de alto valor hasta el cierre de las mismas. Liderar las ventas complejas B2B, analizando el mercado y definiendo estrategias comerciales para grandes cuentas. Implementar metodologías de Value Selling para generar oportunidades de negocio cualificadas (MQLs/SQLs). Identificar RFIs y RFPs, detectando nuevas oportunidades de negocio en el mercado. Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar el despliegue exitoso de las soluciones en el cliente. ¿Qué buscamos en ti? El perfil ideal es un profesional dinámico, organizado y con clara vocación comercial. Requisitos clave: Experiencia: 2 a 3 años de experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B de soluciones complejas de software de simulación (CAE), PLM o prototipado virtual. Conocimiento del sector: Familiaridad con herramientas del ecosistema de simulación (por ejemplo, ABAQUS, Ansys, 3DEXPERIENCE, CST Studio, etc.). Habilidades de negociación: Experiencia gestionando cuentas empresariales y venta consultiva. Idiomas: Es deseable contar con un nivel de inglés B2 alto o C1. Soft Skills: Excelentes dotes de comunicación, capacidad para la toma de decisiones, resolución de problemas y trabajo en equipo. Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Negocios Internacionales o Ingenierías afines al sector tecnológico/industrial. ¿Qué ofrecemos? Flexibilidad total: Posición 100% teletrabajo desde cualquier punto de España (se valorará positivamente residencia en Galicia, aunque no es excluyente para el puesto). Paquete retributivo altamente competitivo: Condiciones salariales competitivas, compuestas por una base fija (valorada según la experiencia y el conocimiento del sector que aportes) más un importante componente variable (comisiones) diseñado para premiar tus resultados y la consecución de objetivos. Impacto real: Oportunidad de incorporarte a un proyecto innovador, con un equipo dinámico, donde tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
