Descripción de la oferta
Somos miembro delgrupo de empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.Para nuestras oficinas de España buscamos un/aCoordinador/a de Ventaspara la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.Ventas:
~ Definir objetivos de Venta nueva.Estrategia comercial:
Diseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Gestión del presupuesto del área comercial.
Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.
Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).
Gestión de equipo:
Gestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding.
Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.
Definición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas).
Reuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.
Planificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.
Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.Colaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...):
Presentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.
Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Creación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo.
Resolución de consultas del equipo del día a día.Habilidades y experiencia requeridas
Título de grado universitario.
Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.
Experiencia en sector de franquicias es un plus.
Conocimientos de Excel y CRM.
Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.
Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.
Plataforma de aprendizaje online.
Fortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.
