Descripción de la oferta
Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à un éditeur de logiciels ERP et CRM Saa S en pleine croissance, leader sur son marché en France et déjà présent dans plus de 20 pays. Spécialisée dans les solutions de gestion dédiées aux entreprises de services du numérique, aux cabinets de conseil et aux agences d'ingénierie, l'entreprise fonctionne en 100% en télétravail depuis sa création avec une culture axée sur l'autonomie et la transparence. Dans le cadre de son expansion internationale, ton premier défi sera d'ouvrir et de développer le marché espagnol, avant de piloter le lancement de nouveaux marchés stratégiques. En tant que Spain Country Launcher, tu prends la responsabilité globale du lancement et de la croissance sur le marché espagnol avant d'étendre ces opérations à d'autres pays. Définir et exécuter la stratégie de go-to-market pour implanter l'offre sur le marché espagnol Prospecter, identifier et signer les premiers clients stratégiques en Espagne Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection commerciale jusqu'au closing Adapter le positionnement commercial et les outils de vente aux spécificités du marché local Analyser les performances et structurer les processus commerciaux pour préparer la réplication du modèle Piloter l'ouverture progressive de nouveaux marchés internationaux après la consolidation du marché espagnol Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer le réseau de partenaires locaux 7+ ans d'expérience réussie en business development, sales ou country launching dans le secteur des logiciels Saa S / B2 B Expérience confirmée dans la création d'un marché à partir de zéro (0 to 1) Maîtrise fluide du français, ainsi qu'un niveau C1 minimum en anglais et en espagnol Excellente compréhension des enjeux des entreprises de services du numérique et du conseil Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs C-level Résidence basée à Barcelona, Madrid ou Paris avec une parfaite autonomie en 100% télétravail Tu es du genre ultra-entrepreneur·se, autonome et stimulé·e par la création de nouvelles opportunités sur des territoires vierges. Tu allies une vision stratégique à un état d'esprit très opérationnel, sans peur d'aller sur le terrain pour signer les premiers deals. Rigoureux·se et adaptable, tu sais structurer ton activité à distance tout en restant connecté·e aux objectifs globaux de croissance. #J-18808-Ljbffr
