Descripción de la oferta
La empresaMultinacional fabricante de materiales de construcción.El puestoEn dependencia del Director Ventas de Andalucía, será la persona responsable de la gestión comercial de la cartera de clientes asignada.La responsabilidadGestión de la cartera de clientes asignada.Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en su zona.Representar a la Compañía en todo lo que tiene que ver con la gestión de los clientes acorde a las políticas comerciales y las estrategias marcadas por la Compañía.Reporting de resultados y realización de presentaciones.Salario competitivo acorde a mercado, con variable por objetivos de venta.Vehículo de empresa + tarjeta Solred.Otros beneficios de empresa.Desarrollo profesional y formación continua.Lo que buscamosTitulación Universitaria: se valorará positivamente formación universitaria técnica, como Arquitectura Técnica, Ingeniería Técnica de Obras Públicas, o similares.Deseable formación superior en Prevención de Riesgos Laborales.Experiencia comercial en sector de materiales de construcción y/o afines de tres a cinco años (se valorará experiencia en canal almacenes).Altos conocimientos informáticos en paquete Office.Disponibilidad para viajar y carnet de conducir Tipo B.Delegado comercial IberiaEFI Automotive Service es un referente mundial en soluciones para automóviles, con décadas de experiencia como proveedor de primer nivel en sistemas de gestión de motor e ignición. A través de su departamento de posventa, ofrece productos originales y de fabricación propia, respaldados por un riguroso control de calidad. Con un centro de producción y distribución de última generación en Joinville y una red de sucursales internacionales, la empresa asegura un servicio completo para el mercado independiente. Sus marcas, como EFI Automotive Bougicord y EFI Automotive Sensor, son reconocidas por ofrecer una de las gamas más amplias del mercado.Descripción del puesto Como Delegado/a Comercial Iberia en EFI Automotive Service, serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la región, asegurando el crecimiento del negocio. Realizarás visitas comerciales, identificarás nuevas oportunidades de mercado y trabajarás estrechamente con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.En ventas y gestión comercial, con habilidades en negociación y desarrollo de relaciones con clientes.Capacidades en análisis de mercado y planificación estratégica para identificar oportunidades de crecimiento en el sector.Aptitudes en trabajo en equipo, comunicación efectiva y enfoque en objetivos comerciales.Es indispensable tener experiencia previa en el sector de automoción o en el mercado posventa independiente.Ubicación geográfica, preferentemente en la zona de Madrid, pero no es indispensable.Delegado/a Comercial de FarmaciaEn Faes Farma, donde unimos pasión, ciencia e innovación para transformar la salud de las personas, queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial de Farmacia para la zona de Cádiz. Buscamos un perfil con visión de negocio y orientación al cliente, capaz de activar todo el potencial de nuestro porfolio Healthcare en el canal farmacia y de construir relaciones de confianza a largo plazo.¿Cuál será tu misión?Serás una figura clave para consolidar a Faes Farma como partner estratégico de las farmacias de tu zona, impulsando la recomendación profesional, la correcta implantación de nuestras marcas y la sostenibilidad del negocio en el punto de venta.Tus principales responsabilidadesGestionar de forma integral tu cartera de farmacias, entendiendo su realidad, prioridades y modelo de negocio.Activar la estrategia comercial y de visibilidad de las marcas en el punto de venta, asegurando una ejecución excelente.Formar y acompañar a los equipos de farmacia para impulsar la recomendación activa basada en argumentos técnico-científicos sólidos.Realizar un seguimiento continuo del sell-out, detectando oportunidades y activando palancas de dinamización cuando sea necesario.Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, formación y dirección comercial), aportando feedback de valor desde el terreno.Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina, Química u otros afines).Experiencia previa mínima de 3 años como delegado/a comercial en el canal farmacia (valorable en categorías Healthcare).Solidez en la argumentación técnico-científica y credibilidad profesional.Excelencia en la ejecución, atención al detalle y rigor operativo.Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.En Faes Farma creemos en la capacidad y el talento de las personas. Por ello garantizamos que cada paso de nuestros procesos de selección está basado en criterios de igualdad de oportunidades y no discriminación de ningún tipo.Delegado/a Comercial JuniorDesde Köppen Executive estamos colaborando con uno de nuestros clientes (compañía multinacional del sector industrial) en la búsqueda de un Delegado/a Comercial, el objetivo principal del puesto es establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el territorio asignado, generando nuevas oportunidades de negocio para los productos y servicios de la organización. Se busca comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que maximicen su satisfacción, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la empresa.Las funciones incluyen llamadas, visitas y presentaciones para identificar necesidades y proponer soluciones. También se participa en la definición de estrategias para captar nuevos clientes, realizando labores de prospección y recopilación de información para evaluar su potencial.Es esencial agilizar la resolución de problemas y reclamaciones, coordinándose con Atención al Cliente para el seguimiento de pedidos, cobros y planificación de visitas. Además, se debe monitorizar y alcanzar los objetivos de ventas anuales, proponiendo previsiones y planes de cuentas para los clientes asignados y asegurando su seguimiento.El puesto requiere cumplir los procedimientos internos de comunicación y reporting, utilizando los sistemas de información empresarial para garantizar datos fiables y facilitar decisiones fundamentadas. Asimismo, se debe analizar el mercado y el territorio asignado, aportando información sobre tendencias, necesidades de clientes y actividades de la competencia (acciones comerciales, nuevos productos o servicios), determinando el valor de clientes actuales y potenciales.Principales tareasEstablecer y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Proponer previsiones de ventas y hacer seguimiento.Alcanzar las ventas presupuestadas (volumen y valor).Elaborar y supervisar planes de cuentas.Participar en estrategias de captación y prospección.Resolver problemas y reclamaciones de forma ágil.Coordinarse con Atención al Cliente para pedidos, cobros y visitas.Cumplir procedimientos internos y usar sistemas de información.Analizar mercado, tendencias y competencia para aportar información estratégica.Formación Académica: Título superior o equivalente en estudios técnicos o comerciales.Imprescindible permiso de conducir en vigor.Experiencia: Deseable 2-3 años de experiencia, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.Se ofrece incorporación a compañía multinacional del sector industrial, con posibilidad real de desarrollo y crecimiento a largo plazo.Retribución fija + variable + coche de empresa.
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