Descripción de la oferta
Acerca de AUX (auxair.com)En AUX, estamos comprometidos con la creación de un entorno de vida inteligente mediante tecnología innovadora y con la formación de grandes talentos, empoderando a nuestro equipo para prosperar y crecer.Fundado en 1986, el Grupo AUX abarca electrodomésticos, equipos de energía eléctrica, atención sanitaria, bienes raíces e inversiones. En 2023, los ingresos del Grupo alcanzaron los 12000 millones de dólares, con activos totales de 10000 millones de dólares y más de 30 000 empleados.Descripción del PuestoAUX Air Conditioning busca unDelegado comercial de área en Madrid,con experiencia para liderar el crecimiento de ventas y el desarrollo del canal en el mercado español. El puesto es plenamente responsable del rendimiento regional, la gestión de distribuidores y la expansión de mercado, con objetivos de ventas claros y KPIs medibles.Responsabilidades Principales:Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de la región y cumplir los objetivos anuales de ingresos y volumen.
Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo selección, desarrollo y gestión del rendimiento de distribuidores.
Negociar condiciones comerciales, estructuras de precios y acuerdos anuales con socios clave.
Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de pipeline alineados con los objetivos de la central.
Impulsar la penetración de mercado mediante una planificación territorial estructurada y segmentación de clientes.
Monitorizar competidores, dinámicas de precios y tendencias del mercado, aportando análisis accionables.
Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y postventa para apoyar la ejecución comercial.
Presentar informes periódicos de rendimiento y revisiones de negocio a la Gerente de ventas nacional.Requisitos:Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión regional en HVAC / Aire Acondicionado / Electrodomésticos.
Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos regionales de ventas.
Red sólida de distribuidores, mayoristas o instaladores de la región.
Experiencia sólida en negociación comercial y gestión de contratos de canal.
Alta capacidad analítica en previsiones, pricing y gestión de márgenes.
Español nativo; nivel intermedio de inglés.
Perfil altamente orientado a resultados, estructurado y cómodo en entornos exigentes.Qué Ofrece AUX:Objetivos comerciales claros y un esquema de incentivos basado en rendimiento.
Oportunidad de construir y escalar el negocio en la región con alta autonomía.
Salario fijo competitivo más bonus variable ligado a resultados.
Desarrollo profesional a largo plazo dentro de un grupo internacional HVAC en crecimiento.
