Descripción de la oferta
¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia como Promotor/a comercial? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!Si has respondido Sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/aDesarrollador/a de Mercadopara Bilbao.Tu misión…Maximizar el crecimiento de la marca mediante la ejecución de nuevas oportunidades de negocio, la prospección activa de clientes y el fortalecimiento de la relación con los clientes actuales.Como Desarrollador/a de Mercado en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?Captación y Desarrollo : Prospección constante para expandir la cartera de clientes y aumentar la cuota de mercado en la zona asignada.Prospección Activa:Identificar aperturas de nuevos locales o cambios de gerencia frente a la competencia. Mapeo de zonas y uso de bases de datos.
Negociación:Recogida de información para posterior propuesta y cierre de los gestores comerciales.
Venta Cruzada:Analizar el comportamiento del cliente para introducir nuevas categorías del portafolio, así como nuevos lanzamientos de productos en clientes existentes o nuevos clientes
Recuperación de Clientes:Diagnosticar las causas de pérdida de clientes y presentar planes de rescate personalizados para reactivar el consumo.Gestión del Punto de Venta : Ejecutar planes de visibilidad, asegurar la correcta exhibición de productos y coordinar actividades promocionales.Formación al Personal de Sala : Realizar breves capacitaciones para los camareros sobre cómo servir el producto, uso de la cristalería o maridajesNegociación Comercial : Acordar volúmenes de venta, rappels, promocionesAnálisis y Reporte : Realizar seguimiento de indicadores (KPIs), analizar la actividad de la competencia e informar sobre tendencias del sector.Soporte a Distribución : Coordinación con los distribuidores locales para garantizar el suministro y la calidad del servicio.Participaciónen “micro” comandos y comandos de la zona asiganadaEjecución de los planes comercialesy acciones tácticas definidas por la Dirección Regional en coordinación con los delegados de zona y gestores comercialesEstamos buscando a una persona con gran orientación al cliente y a resultados, y alto nivel de negociación, impacto e influencia, y además… ¿Qué esperamos de ti?· Formación: Formación Superior o Grado Universitario.
· Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc.
· Nivel medio de ofimática (importante nivel usuario Excel), y manejo habitual de CRM o SAP.
· Experiencia mínima de 2-5 años en ventas para el canal HORECA o consumo masivo (alimentación y bebidas).
· Se valorará conocimiento del sector de bebidas.
· Importante: conocimiento del entorno comercial de la zona.
· Residencia: Bilbao y/o alrededores.
. Disponibilidad de desplazamiento.¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!
