Descripción de la oferta
¡Somos SDi!
Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de software, en SDi nos hemos consolidado como líderes en el sector tecnológico. Contamos con un equipo de más de 160 profesionales distribuidos entre nuestras sedes de Logroño, Calahorra y Albacete, y trabajamos cada día para transformar los procesos de negocio de nuestros clientes a través de la tecnología.
Nos caracteriza un enfoque cercano, ágil y personalizado. Nos implicamos a fondo en cada proyecto, ofreciendo soluciones efectivas que aportan valor real y sostenible, y apostamos por el crecimiento profesional continuo, el bienestar del equipo y la creación de un entorno de trabajo motivador y flexible.
¿Por qué te puede entusiasmar este rol?
Porque tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio, liderando la evolución hacia un modelo SaaS sin perder la base consultiva.
Porque trabajarás en un entorno tecnológico consolidado, con producto propio y una base de clientes activa en crecimiento (SMB y Mid Market).
Porque tendrás autonomía real para definir estrategia comercial, escalar equipo y alcanzar objetivos ambiciosos.
Y porque este puesto es ideal para una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo comercial.
¿A qué equipo te incorporas?
Te incorporarás al equipo Comercial, un área clave y en plena evolución, con el objetivo de escalar el negocio y profesionalizar aún más la función de ventas. Pero más allá de eso, te incorporas al equipazo de Dirección de SDi: un equipo de verdad unido en conseguir los objetivos.
Liderarás un equipo de 5 personas (comerciales y KAM), trabajando de cerca con el resto de áreas de negocio.
Es un entorno dinámico, exigente y orientado a resultados, con foco en crecimiento sostenible y venta de valor.
Tus responsabilidades principales
Estrategia comercial y crecimiento
Definición y ejecución del plan comercial alineado con los objetivos de negocio.
Impulso de la transición hacia un modelo de ventas SaaS.
Identificación de nuevas oportunidades de mercado en SMB y Mid Market.
Liderazgo de equipo
Gestión, desarrollo y motivación del equipo comercial (Sales & KAM).
Definición de objetivos, seguimiento de KPIs y acompañamiento en cierre de operaciones.
Implantación de buenas prácticas comerciales y cultura de alto rendimiento.
Venta consultiva y cierre
Participación activa en oportunidades estratégicas y grandes cuentas.
Liderazgo de procesos de venta complejos (consultiva + SaaS).
Negociación y cierre de acuerdos clave.
Optimización del modelo de negocio
Equilibrio entre negocio recurrente (SaaS) y venta consultiva (BAU).
Análisis de pipeline, forecast y resultados comerciales.
Mejora continua de procesos, pricing y propuesta de valor.
Resultados y performance
Responsabilidad sobre objetivo de ventas (~6M€).
Seguimiento de métricas clave: ventas brutas/netas, EBITDA, ARR, productividad.
Reporte a dirección y toma de decisiones basada en datos.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
Histórico demostrable de consecución de objetivos de ventas (+3-4M€).
Experiencia en venta SaaS y venta consultiva B2B.
Experiencia en entornos tecnológicos (software, ERP, transformación digital).
Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
Liderazgo, influencia y habilidades de negociación.
Conocimientos y herramientas que valoraremos
Experiencia en modelos SaaS (MRR, ARR, churn, LTV).
Conocimiento de CRM (HubSpot).
Experiencia en venta de soluciones ERP o negocio digital (desarrollo web, a medida).
Metodologías de venta consultiva y venta SaaS.
Qué te ofrecemos
Contrato indefinido.
Salario entre 40,000€ y 55,000€ brutos + variable entre 10,000€ y 25,000€ ligado a objetivos (EBITDA, ventas, recurrencia, ARR/empleado).
Modalidad flexible (posición abierta a diferentes ubicaciones).
1,778 horas anuales de convenio = más días de vacaciones + día de cumpleaños libre.
20% Teletrabajo (mínimo, con flexibilidad adicional por perfil).
Acceso a un ecosistema de proyectos reales y variados.
Entorno profesional de alto nivel y equipo colaborativo.
Posibilidades reales de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
Flexibilidad horaria.
Formación continua y especializada.
Jornada intensiva todos los viernes y en julio y agosto.
Plan de desarrollo profesional y revisión salarial periódica.
Buen ambiente, donde se valora tanto la autonomía como la colaboración.
¿Te ves en este rol?
Si te motiva liderar equipos comerciales, escalar negocio SaaS y asumir un reto ambicioso de crecimiento, este es tu sitio.
Si disfrutas la venta consultiva, la estrategia y el impacto directo en resultados, y buscas un entorno donde tener autonomía real y capacidad de decisión, queremos conocerte.
Aplica ahora o escríbenos directamente para más información.
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