Descripción de la oferta
Ofertas de Director a Comercial Grupo Hotelero...
Somos una empresa líder en el sector asegurador y en soluciones de garantía mecánica, ofreciendo servicios innovadores a concesionarios, grandes distribuidores, corredurías y colaboradores del ámbito asegurador y de automoción.
Actualmente, buscamos incorporar en nuestro equipo a un/a GERENTE COMERCIAL en nuestra delegación de Barcelona con responsabilidad sobre la provincia de Barcelona.
- Desarrollarás y ejecutarás estrategias comerciales para la expansión y crecimiento de la empresa en Barcelona y alrededores.
- Gestionarás el plan de negocio con metas comerciales mensuales, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
- Serás responsable de la captación y fidelización de clientes, buscando nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y automotriz.
- Negociarás condiciones comerciales con clientes y partners, gestionando el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
Tu incorporación será un éxito si tienes.
- Estudios superiores.
- Experiencia mínima de 5 años en un puesto comercial, se valorará experiencia en el sector asegurador.
- Persona orientada al cliente, con actitud proactiva y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- Contrato indefinido y estabilidad laboral.
- Retribución competitiva con un sistema de incentivos ligado a objetivos comerciales.
- 100% teletrabajo con vehículo de empresa para moverte cómodamente en tus visitas comerciales.
- Tarjeta para gastos
- Seguro de Salud a cargo de la empresa.
- 25 días laborables de vacaciones.
- Jornada intensiva en verano.
- Un entorno dinámico, innovador y en constante crecimiento.
Si eres un/a profesional con fuerte perfil comercial , orientado a objetivos y con ganas de hacer crecer nuestro negocio en la región…
¡este es tu equipo!
Inscríbete y da el siguiente paso en tu carrera con nosotros.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Nuestro cliente , líder en soluciones innovadoras, busca un Gerente de Desarrollo Comercial Senior altamente experimentado para unirse a su dinámico equipo en Santa Cruz de Tenerife, Islas Canarias, ES . Esta posición ofrece un modelo de trabajo híbrido , combinando la flexibilidad del teletrabajo con la colaboración presencial.
Responsabilidades Clave:
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para alcanzar los objetivos de crecimiento de la empresa.
Analizar el mercado, identificar tendencias y anticipar las necesidades de los clientes.
Colaborar estrechamente con los equipos de producto y operaciones para asegurar la entrega exitosa de soluciones.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones beneficiosas para todas las partes.
Supervisar y mentorizar a un equipo de desarrollo comercial junior, fomentando un ambiente de alto rendimiento.
Preparar informes detallados sobre el progreso de las ventas, proyecciones y análisis de mercado para la alta dirección.
Participar activamente en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector para aumentar la visibilidad de la marca.
Realizar un seguimiento exhaustivo de las actividades de la competencia y adaptar las estrategias según sea necesario.
Cualificaciones Requeridas:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
Experiencia demostrable de al menos 7 años en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas en un entorno B2B.
Sólidos conocimientos del mercado canario y/o español, con una red de contactos establecida.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad probada para pensar estratégicamente, identificar oportunidades y resolver problemas de forma creativa.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y suites de ofimática (Microsoft Office/Google Workspace).
Nivel avanzado de inglés, tanto escrito como oral.
Se valorará positivamente experiencia en gestión de equipos.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Si eres una persona proactiva, orientada a resultados y con pasión por la creación de valor en el sector comercial, esta es tu oportunidad. Únete a un entorno de trabajo estimulante donde podrás desarrollar todo tu potencial y contribuir al éxito continuo de nuestra empresa.
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Ubicación del puesto: Santa Cruz de Tenerife, Canary Islands, ES (Totalmente Remoto)
Estamos buscando un(a) Gerente de Desarrollo Comercial experimentado(a) y proactivo(a) para unirse a nuestro equipo de forma totalmente remota. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y socios clave, y desarrollar estrategias para expandir nuestra cuota de mercado. Este rol requiere una mentalidad orientada a resultados, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión del mercado.
Responsabilidades clave:
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo comercial alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
Establecer y cultivar relaciones a largo plazo con clientes potenciales, socios y stakeholders clave.
Presentar y negociar propuestas comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
Colaborar con los equipos de marketing y ventas para desarrollar estrategias de captación de clientes.
Actuar como un punto de contacto principal para clientes potenciales durante las fases iniciales de negocio.
Participar en eventos de la industria y conferencias para representar a la empresa y expandir la red de contactos.
Seguimiento exhaustivo de las oportunidades de negocio y gestión del pipeline comercial.
Preparar informes sobre el progreso del desarrollo comercial y las proyecciones de ventas.
Mantenerse al día sobre los productos y servicios de la empresa para poder presentarlos de manera efectiva.
Colaborar en el desarrollo de materiales de ventas y marketing.
Gestionar el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección hasta el cierre.
Cualificaciones requeridas:
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferiblemente en un rol remoto.
Sólida trayectoria en la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación verbal y escrita.
Capacidad para construir y mantener relaciones interpersonales efectivas.
Orientación a resultados, proactividad y gran autonomía para trabajar de forma independiente.
Comprensión del mercado (mencionar sector específico si aplica, por ejemplo: tecnológico, servicios financieros, etc.).
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Capacidad para analizar datos de mercado y generar insights estratégicos.
Título universitario en ADE, Marketing, Economía o campo relacionado.
Nivel avanzado de inglés es un plus importante para la interacción con mercados internacionales.
Residencia en España, con capacidad para operar de forma remota y gestionar el tiempo eficazmente.
Si eres un/a profesional ambicioso(a) con pasión por hacer crecer negocios y disfrutas de la flexibilidad del trabajo remoto, ¡esta oportunidad en Santa Cruz de Tenerife es para ti!
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones B2B, busca un/a Gerente de Cuenta Estratégico/a para unirse a su equipo comercial en Santa Cruz de Tenerife, Canary Islands, ES . Esta posición híbrida combina el trabajo de campo con la gestión remota de relaciones clave, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con ambición y habilidades de venta consultiva.
Serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, asegurando la satisfacción del cliente, identificando oportunidades de venta cruzada y ascendente, y alcanzando los objetivos de ingresos.
Responsabilidades clave:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave asignados.
Comprender en profundidad las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor.
Identificar activamente oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas y facturación establecidos para tu cartera de clientes.
Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas y planes de cuenta estratégicos.
Negociar contratos y acuerdos con los clientes, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, coordinando internamente los recursos necesarios para garantizar la satisfacción y el éxito del cliente.
Proporcionar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, las previsiones de ventas y las actividades realizadas.
Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de producto para proporcionar feedback del mercado y de los clientes.
Resolver de manera proactiva cualquier problema o consulta que surja por parte de los clientes.
Mantenerse actualizado/a sobre los productos/servicios de la empresa, las tendencias del mercado y la competencia.
Participar en eventos de la industria y conferencias para representar a la empresa y ampliar la red de contactos.
Gestionar eficazmente el ciclo de vida del cliente, desde la prospección hasta la fidelización.
Cualificaciones requeridas:
Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado.
Experiencia demostrable de al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de negocio o ventas B2B.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel ejecutivo.
Orientación a resultados, con un historial probado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
Habilidad para comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones efectivas.
Conocimiento del mercado local y regional en Santa Cruz de Tenerife y Canarias.
Proactividad, autonomía y capacidad para organizar y priorizar eficazmente el trabajo.
Dominio de herramientas CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) y suites de ofimática.
Disponibilidad para viajar dentro de la región y asistir a reuniones presenciales, así como trabajar remotamente.
Se valorará experiencia en el sector específico de la empresa cliente.
Nivel de inglés intermedio o avanzado.
Si eres un/a profesional de ventas con una fuerte orientación al cliente y buscas un rol dinámico y con proyección en el mercado canario, ¡esta es tu oportunidad!
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Descripción Del Trabajo
Jefe/a de Ventas España
Misión del puesto
Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución , asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales
1. Gestión y liderazgo del equipo comercial
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercial
Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)
Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reporting
Reportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:
Desempeño del equipo
Incidencias y oportunidades detectadas
Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
Responsabilidad operativa sobre España completa :
Canarias
Ceuta y Melilla
Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
Vehículo de empresa.
Dietas y gastos pagados.
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Jefe de ventas / Director comercial
Descripción Del Trabajo
Buscamos un/a Jefe de ventas / Director Comercial para liderar el desarrollo de mercado en el sector de biocontrol, sanidad y nutrición vegetal en la Península Ibérica.
Coordinar, motivar y dar soporte al equipo de delegados técnico comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Implementar la estrategia comercial de la empresa en colaboración con la dirección y departamentos relevantes, incluyendo promociones, ofertas y lanzamiento de productos.
Realizar un seguimiento de las ventas, favoreciendo la fidelización de los clientes a través de una constante labor de apoyo.
Impulsar las actividades de para el desarrollo comercial de los productos en coordinación con los departamentos técnicos y de marketing (realizar presentaciones, participar en eventos, campañas, materiales promocionales, etc.).
Recopilar y analizar las tendencias del sector, incluyendo las expectativas de los clientes que mantenga el flujo m.
Elaborar previsiones las ventas y ... Depart??.
Titulación en ingeniería agrónoma, agrícola o similar.
Sólido conocimiento del sector así suetreria….
Se requiere persona ...
Imprescindible buen conocimiento de inglés, valorándose otros idiomas.
Experiencia de al menos 5 años en puestos similares.
Contrato indefinido a tiempo completo
Sueldo a convenir, acorde a la experiencia aportada
Formar parte de un proyecto sólido de un grupo internacional …
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Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial (Canary Islands)
... (texto completo del apartado)…
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