Descripción de la oferta
Overview
En Spring Hotels Group buscamos incorporar un/a Director/a de MICE Sales con un marcado perfil comercial, visión estratégica y una fuerte capacidad de generación de negocio internacional.
La persona seleccionada tendrá como misión impulsar la captación de congresos, eventos corporativos e incentivos, posicionando nuestras infraestructuras como uno de los principales destinos para eventos en Canarias.
El puesto se desarrolla en torno a una de las infraestructuras para eventos más relevantes del sur de Tenerife, que incluye el mayor auditorio de Tenerife Sur, con capacidad para hasta 1.600 personas, más de 22 salones para reuniones y eventos, y una zona de exposición de 1.200 m². Este entorno permite acoger desde reuniones corporativas hasta grandes congresos y eventos internacionales.
Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a proactive sales y desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades en mercados nacionales e internacionales, desarrollar relaciones estratégicas con agencias y partners del sector, y convertirlas en proyectos de alto impacto.
La posición ofrece alto nivel de autonomía comercial y la oportunidad de liderar el posicionamiento MICE del grupo, desarrollando el negocio en mercados nacionales e internacionales.
Funciones principales:
Funciones principales
Desarrollo comercial
Impulsar la captación proactiva de negocio MICE en mercados nacionales e internacionales.
Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas líneas de negocio dentro del segmento MICE.
Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con agencias, asociaciones, corporaciones y partners del sector.
Representar a la compañía en ferias, workshops y eventos profesionales del sector MICE.
Posicionar las infraestructuras del grupo como referente para congresos, eventos corporativos e incentivos en Canarias.
Gestión de oportunidades y resultados
Liderar el desarrollo de oportunidades comerciales desde la captación hasta la confirmación del evento.
Supervisar la conversión de leads y oportunidades comerciales junto con el equipo MICE.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio y volumen de producción del segmento MICE.
Impulsar la captación de eventos especialmente en temporadas de menor demanda.
Liderazgo y coordinación
Liderar el área MICE y coordinar el trabajo del equipo de coordinación y gestión de eventos.
Trabajar de forma transversal con los equipos de operaciones, revenue y dirección comercial para garantizar el éxito de cada proyecto.
Asegurar una correcta planificación y ejecución de los eventos junto con el equipo operativo.
Mejora continua y posicionamiento
Analizar el rendimiento del segmento MICE y detectar oportunidades de mejora e innovación.
Mantener una base de datos de contactos y oportunidades de alto nivel, garantizando un seguimiento estructurado del pipeline comercial.
Impulsar el posicionamiento del grupo en el sector MICE a nivel nacional e internacional.
Requisitos y experiencia
Experiencia consolidada en desarrollo de negocio MICE dentro del sector hotelero, turístico o de eventos.
Experiencia en captación de congresos, eventos corporativos o incentivos internacionales.
Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorarán otros idiomas.
Conocimiento del mercado MICE internacional y red de contactos en el sector.
Disponibilidad para viajes profesionales y participación en ferias del sector.
Buscamos una persona
Con un perfil claramente comercial y orientado a proactive sales.
Con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas.
Carismático/a, con gran capacidad de networking y representación institucional.
Organizado/a y orientada a resultados.
Capaz de gestionar múltiples proyectos y oportunidades de forma simultánea.
Con visión estratégica para desarrollar el posicionamiento MICE del grupo a nivel internacional.
La oportunidad de liderar el desarrollo de negocio MICE en una de las infraestructuras para eventos más relevantes del sur de Tenerife.
Un proyecto con gran potencial para posicionar el destino en el mercado internacional de congresos y eventos.
Alto nivel de autonomía comercial y capacidad para desarrollar el negocio.
Integración en un grupo hotelero consolidado y en crecimiento.
Pertenecer a una empresa que apuesta por la igualdad de oportunidades.
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