Descripción de la oferta
El proyecto
Desde Jeong People estamos acompañando de forma confidencial a un grupo empresarial consolidado en la búsqueda de una persona para liderar su Dirección Comercial, con visión global del negocio y capacidad para coordinar diferentes áreas y equipos comerciales.
Tu misión
Convertir la estrategia del grupo en crecimiento de ingresos, mejora de márgenes, captación y fidelización de clientes y expansión de mercado. La posición reporta a Dirección General y coordina las diferentes funciones comerciales.
Diseñar junto con Dirección General la estrategia comercial global.
Definir objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y cuota de mercado.
Analizar ventas, márgenes, cartera, pipeline y previsiones.
Identificar nuevas oportunidades, clientes, sectores y mercados.
Coordinar a los responsables y equipos comerciales de las diferentes compañías.
Impulsar metodologías comunes, sinergias y oportunidades de venta cruzada.
Gestionar clientes estratégicos y participar en negociaciones relevantes.
Definir y supervisar políticas de pricing, descuentos, promociones y márgenes.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
Coordinar la estrategia comercial con Marketing y comunicación.
El perfil que buscamos
Grado/Licenciatura/Diplomatura en ADE, Empresariales, Marketing o similar.
Muy valorable MBA o formación en Gestión Comercial, Negociación o Ventas.
4-6 años de experiencia en posiciones similares.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos.
Visión de negocio, capacidad analítica, liderazgo, negociación y resolución de problemas.
Usuario alto de Office; se valorarán SAP, SGA o EDI.
Conocimientos del mercado asiático, en especial China.
Modalidad flexible.
Viajes frecuentes.
Coche de empresa y otros beneficios sociales.
Banda salarial entre 70.000-90.000 brutos anuales, en función de la experiencia y volumen de responsabilidad.
Variable, en función de KPIS.
Porque es una posición con impacto directo sobre ventas, márgenes, clientes, equipo y expansión. Tendrás interlocución con Dirección General y margen para desarrollar la estrategia comercial.
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Director/a comercial corporativo. Elche, Valencian Community, Spain
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