Descripción de la oferta
El Palauet Barcelona se encuentra en la búsqueda de un/una Director/a Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo de negocio de Eventos MICE.
Misión del puesto
Liderar el desarrollo comercial y la gestión integral del negocio de Eventos MICE (1.200 m2 de salas, aproximadamente el 40% de la facturación del activo), con foco prioritario en la captación y fidelización de cuentas corporativas B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), maximizando la ocupación y el ingreso por evento. La relación institucional (Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos) se gestiona como un canal de negocio adicional y complementario al corporativo.
Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de captación de eventos corporativos B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), como principal motor de crecimiento del negocio de Eventos.
Gestionar la relación institucional con Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos públicos, como canal de negocio complementario al corporativo.
Gestionar y coordinar a las empresas externas especializadas en organización de eventos.
Definir la política de precios y gestionar la ocupación de las salas.
Coordinar la ejecución operativa de los eventos el día de su celebración, en colaboración con el Director/a de Operaciones y el equipo de sala.
Elaborar el reporting comercial (pipeline, tasa de conversión, facturación) al Director/a General.
Cultivar y mantener relaciones a largo plazo con agencias MICE, empresas y organismos públicos.
Representar al activo en ferias, foros y eventos del sector MICE.
Requisitos
Formación: Formación en Turismo, Organización de Eventos, ADE, Comunicación u otras disciplinas afines; se valorará el track record comercial demostrado por encima de la titulación específica.
Experiencia: Experiencia consolidada en ventas y/o dirección comercial de eventos MICE (orientativamente 5 años o más), en hoteles, venues corporativos, agencias de eventos u otros espacios singulares, no necesariamente en Barcelona. Se valorará especialmente la experiencia en captación de cuentas corporativas B2B; la relación previa con administraciones públicas catalanas es un plus, no un requisito excluyente.
Idiomas: Catalán: imprescindible, nivel profesional — relevante tanto para el mercado corporativo local como para la interlocución institucional. Castellano: imprescindible. Inglés: imprescindible, nivel alto (C1 o superior).
Conocimientos técnicos: Gestión comercial B2B y negociación de contratos MICE; herramientas CRM; conocimiento del ecosistema de eventos, protocolo institucional y administración pública en Cataluña.
Competencias: Perfil comercial proactivo, con capacidad de prospección activa de cuentas; orientación al cliente; capacidad de coordinación operativa bajo presión; habilidades de negociación y relación institucional.
Indicadores de desempeño (KPIs)
Facturación y margen de la línea de Eventos.
Tasa de ocupación de las salas.
Número y valor de nuevas cuentas corporativas B2B captadas (indicador principal), junto con las institucionales (complementario).
Ratio de conversión de propuestas comerciales.
Banda salarial
Salario competitivo (fijo + bonus variable por objetivos)
A negociar durante el proceso de selección.
Compromiso de igualdad de oportunidades
El proceso de selección se desarrollará conforme al principio de igualdad de oportunidades, sin distinción de género, edad, origen u otra condición.
Las candidaturas de hombres y mujeres se valorarán exclusivamente en base a su experiencia, competencias y adecuación al puesto.
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